“发现”宇龙通信董事长郭德英..doc

另类国产手机的另类成长——“发现”宇龙通信董事长郭德英 《中外管理》2008年6月刊 作者： 文/本刊记者 焦 晶 对于众多老牌知名国产手机来说，2008年的开局似乎并没预示着好年景。 1月31日，联想手机宣布以1亿美元的价格出售给多家私募基金；26天后，夏新电子将其位于上海的科研大楼出售；波导股份紧随其后，在几天后选择了将其持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司股权出售给合资方。 缘由都一样，因为巨大的财务亏损。 在一片愁云惨雾中，宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（以下简称宇龙）董事长郭德英迎来的却是好消息。宇龙2007年的纯利润比2006年增长3倍以上，将超过1.6亿港元。 对于一个涉足手机业刚刚5年的企业，何以如此一枝独秀？作为一个技术派掌门人，郭德英给宇龙开拓了怎样的成长路径？ 　　 顺理成章的“第二桶金” 无论是家人一起逛街还是一起出国游玩，只要女儿发现爸爸不见了，往卖手机的地方找一准儿没错。在女儿眼里，手机就是郭德英的“儿子”。 44岁的郭德英学通信技术出身，早年曾在深圳大学任教。其实早在1993年年初，他就成立了宇龙，以技术为切入口，为电信系统提供软件，至今已是年头不短。但他以及他掌舵下的宇龙真正进入大众视野却是近几年的事，引爆点正是手机。 2003年年底，国内第一款CDMA智能手机“酷派688”推出，其设计发明者就是宇龙。这款手机产品，为宇龙进入移动终端领域打响了第一炮。2005年，宇龙又推出双模双待手机，随后一路高歌。 很大程度上，创业前10年的业务积累为宇龙后来的手机业务奠定了技术基础，也是在这个过程中，基于价值去寻找差异化的理念开始萌芽——这是酷派手机产品和市场差异化的源泉。 宇龙成立之初，还是寻呼业鼎盛的年代。其主要业务也围绕寻呼展开：开发寻呼系统，做编码器、发射机。在这个过程中，郭德英就已经发现：软件要和终端配合，才能有效地把技术能支持的相应功能提供给消费者。于是，到了1990年代后期，伴随寻呼业的衰退，郭德英开始带领宇龙提供一体化的呼叫中心业务。由此开始正式进入终端领域，一直深入到对操作系统的研究。 “当时我们这个终端机器叫股票信息机。就是从那时开始，我们在终端领域里的投入逐步扩大。”郭德英对《中外管理》回忆说。这使宇龙树立了两条腿走路的特色：主线是系统软件和设备，辅线就是终端。 2002年以后，中国电信设备投资开始逐渐减少，宇龙系统软件的收入比例逐步下降，而辅线终端则成为市场大势。众多企业蜂拥而入终端市场，波导、TCL等品牌全线出击手机市场。既拥有软件研发能力也拥有硬件开发能力的宇龙，很自然地搭上了这班顺风车。 “既是转型也不是转型，还在这个行当里，只是模式有变化。做系统以和运营商打交道为主，但我们也一直在建设销售系统，逐步转换成终端的体系。”郭德英说，“包括今天，我们在做终端的时候，也同时在做互联网的一些东西，因为我们认为未来终端还是要和互联网结合起来，终端要走向智能化。所以我们不但做服务器软件，也做后台的软件。” 两条腿走路，主辅配合的业务模式，使宇龙在寻找“第二桶金”中几乎没费什么周折：秉承这一模式，前瞻性地做适当铺垫，大大地减少了未来的风险。而这恰恰正是技术型明星企业通常容易忽略的。 　　 基于技术理解市场 转入手机业后的宇龙，并没有随波逐流。从一开始，郭德英就瞄准了他认为能代表未来的智能手机，而且立志于做智能手机里的中高端。到2003年年底，其首款产品“酷派688”正式面市。 但即使是从2003年的市场竞争格局来看，智能手机市场也并非“蓝海”：诺基亚、摩托罗拉、多普达和索爱分别占据了该市场前四名的位置，竞争激烈。郭德英却并没退缩，给他提供安心丸的不但是技术本身，更有站在技术视角上理解市场需求的思维方式。 技术导向与市场导向一向被认为是对立的。但郭德英用他的“基于价值的差异化”将二者很好地结合了起来。无论做什么业务，宇龙靠技术为主导从未曾改变过。与更注重硬件外观的营销型思维方式比，郭更习惯于以软件来吸引客户。但与单纯的“技术派”不同的是，他的落点永远都在“价值”上。 “按我的理解，手机不仅仅是装饰品，它的核心还是功能，要更多地对个人管理起到帮助作用。”郭德英说。 正是因为感受到商务人士对个人管理的需求，宇龙结合其持有的技术储备开发出了第一款产品“酷派688”。这款手机已经能实现移动商务的功能，可以依托它进行个人商务管理。例如：在联系人名字下面，可点击查看和他有关的会议安排、E—Mail、短信息、通话记录等等。 此后，郭德英更注意到另一个市场机会。“我们看到，不管是基于什么原因，带两个手机已经是普遍现象。应该是超过1