“安全王”营销策划..doc

前言 策划目的：在这个竞争激烈的市场中，我们必须要有清晰的发展规划，要有明确的运营目标，从而不至于在纷杂的市场中迷失方向！我们不仅是以企业的形式存在，更加肩负着社会责任，我们的产品“以人为本”。而“安全王”恰好应潮而生，让更多地消费者使用它是对公司发展的目的，更是公司为保障消费者信息安全所肩负的责任！ 策划书特色：我们从整体出发为公司谋划了一条树立企业形象，建立与公众关系的道路。也就是公司依托产品特点，通过积极承担社会责任，深化公众对品牌的认可力！然后以“集合分销”的构想建立销售渠道重点突破中西部市场，最终实现全国市场渗透的目的！ 策划人员：此次策划由文成，吴涛和马超共同完成。我们的队名是“三个臭皮匠”，有点搞怪，但正是要体现我们青春，活泼的特点，突出我们团结，一致的品质。我们是第一次合作，但大家都很努力，都付出了很多。尽管策划书还是很不完善，但无疑我们收获的更多！尽管第一次总会有痛苦，但无疑迈出那一步时我们已经成功！生活无处不挑战，我们都年轻！ 市场环境分析 1.互联网环境 在这个互联网极度发达的时代，越来越多的人接触到互联网。互联网以其方便、快捷、开放、自由的特色引领信息时代的潮流，可以说，互联网让生活更美好。然而，美中不足的是互联网的安全问题已不容忽视。 央视《新闻直播间》曾报道，无线网络暗藏陷阱，使用网络须谨慎（/show/w2Xilxat32f4yabCDv5Thg...html?from=myshow=1li=uploadeduser。调查表明，大部分网民对公共场所提供的免费WiFi缺乏安全防范意识，从而让黑客有机可乘盗取网银，网络账户密码等用户信息。据报道，免费WiFi鱼龙混杂，无线WiFi极易被“山寨”，真假WiFi很难辨别真伪，手机或上网用户很容易上当。 今年4月，国家信息安全漏洞共享平台在其官方网站发布了一则消息，表示人们常用的TP-LINK路由器可能存在安全漏洞，QQ密码，网银密码或被泄露。由于路由器存在后门漏洞，攻击者可利用这个漏洞完全控制漏由器，从而获取用户包括QQ密码、网银密码的用户个人信息。 网络信息安全问题日趋严重，各种钓鱼网站遍布网络，无线网络，路由器安全陷阱不容忽视，很大一部分网络用户不能真确辨别真假，很容易泄露个人信息，造成重大损失。互联网给我们生活带来便利的同时也带来了危险，如何化解危险成为当务之急。虽然现在有许多杀毒软件，但都难以从根源解决问题，网络安全现状依旧十分严峻。 2.路由器市场环境 2013年中国无线路由器市场保持稳定发展的趋势，品牌关注格局变化不大，TP-LINK依旧名列榜首。 从产品类型来看，SOHO无线路由器关注超六成，成为用户关注的绝对主流。其中，价格在100-200元，传输速率300-450Mbps的路由器用户关注度不断增长，成为用户关注的主流。 从产品参数来看，最受关注的十五款产品中以SOHO无线路由器为主，占据六个席位。传输速率300Mbps及以上的产品有九款，为主流。 从价格上看，200元以下的产品有十二款，是路由器市场的绝对领跑。 表 2013年中国无线路由器市场最受关注的十五款产品及主要参数排名 产品名称 产品类型 最高传输速率 31日报价 1 TP-LINK TL-WR841N SOHO无线路由器 300Mbps ￥135 2 TP-LINK TL-WR740N —— 150Mbps ￥95 3 TP-LINK?TL-WR847N SOHO无线路由器 300Mbps ￥110 4 巴法络?WCR-G300 SOHO无线路由器 300Mbps ￥140 5 巴法络?WCR-GN 便携式无线路由器 150Mbps ￥90 6 巴法络?WCR-HP-G300 SOHO无线路由器 300Mbps ￥320 7 TP-LINK?TL-WR845N —— 300Mbps ￥130 8 TP-LINK?TL-WR703N 3G无线路由器 150Mbps ￥108 9 TP-LINK?TL-WR2041N —— 450Mbps ￥239 10 TP-LINK?TL-WR700N 便携式无线路由器 150Mbps ￥95 11 腾达?W311R SOHO无线路由器 150Mbps ￥70 12 D-Link?DIR-605 SOHO无线路由器 300Mbps ￥130 13 TP-LINK?TL-WR840N —— 300Mbps ￥140 14 TP-LINK?TL-WR340G+ —— 54Mbps ￥95 15 NETGEAR?WNDR3700 企业级无线路由器 300Mbps ￥900 市场上100-200元价格段产品为用户关注主流，获得44.1%的关注比例，较上月增长了3.7个百分点。201-300