养老养生温泉度假区宣传思路养老养生温泉度假区宣传思路.doc

温泉疗养营销宣传一些思路 关于温泉疗养的宣传核心 在全国温泉同质化竞争激烈的今天，我们必须要找准自己的核心竞争力，也就是核心卖点，才有亮点，才能够打动顾客。我认为可以做以下推理：温泉水城疗养（国内较多，同质化严重，省内还有多家准备上马开业）→长寿之乡的温泉水城疗养（国内有但不太多，突出的有长寿之乡巴马等）→中原长寿之乡的温泉水城疗养（国内只有莲花温泉）。所以我认为：我们应该从宣传上打好“长寿”这张牌，从资源配置到对外宣传突出：逛中原长寿乡、泡中原长寿泉、住中原长寿地、吃中原长寿餐（药膳）。 核心卖点二，我们具备最专业化的疗养团队。目前我们正在筹建：中医疗养康复医院（假日酒店），在景区配置一个专业化的中医疗养医院在其它景区是没有的，医院可以成为对外宣传的核心竞争力中最重要的一环，更多的赢得顾客信赖。医院宣传也可以做一个推理：中医疗养康复医院（全国很多）→景区的中医疗养康复医院（全国有，但不太多）→长寿之乡景区的中医疗养康复医院（全国几乎没有）长寿之乡景区的医圣张仲景故里的中医疗养康复医院（莲花温泉独此一家） 具体实施思路 1、针对大营销思路做“候鸟型”疗养养老。候鸟式养老，就是每一年抽出1、2个月的时间，随着季节的变化，到不同的地方去，在游玩中健健康康、快快乐乐享受老年生活。这种集健康服务、旅游休闲、文化娱乐为一体的养老方式，就是候鸟式养老。目前各城市之间也在探索这种新兴的养老服务模式，如果在全国养老机构之间能够联网互动，更多老人就能轻松实现“南飞北漂”的“候鸟式生活”。我们最有可能马上合作的就是可以在中国所有长寿之乡之间的合作互动，亦可和沿海各大城市的养老机构之间的互动。目前已有多家机构表示愿意以多种形式与我们合作（附表1：上海科文麦格里实业有限公司合作意向） 2、针对旅行社和旅游机构；整合集团所有旅游资源做5—7天的旅游环线；为了能够突出旅游线路特点也可整合南阳其它旅游资源。比如：莲花温泉（专业中医疗养）→医圣祠（感受中医巨匠张仲景，学习古老养生文化）丹霞寺（禅心疗养）→猿人山漂流（释放心情，舒缓压力疗养）→西峡中药生产基地（感受古老道地养生药材）等；让客户乐在其中。 3、针对于南阳市和南阳周边市场；主要针对自驾游散客做2-3天假日体验式的套餐，分别针对：办公室白领、中老年人、家庭、女性给出灵活多变套餐组合，满足不同需求（附表2：莲花温泉南阳及周边推广套餐） 4、打造平台：依托打造张仲景文化论坛，健康讲座、健康美食节、禅学论道等活动集聚平台，积聚景区人气，增加景区内涵，拉动游客数量和景区收入的增长。 三、广告宣传 A、主题广告片 围绕皇路店长寿之乡的资源，在电视、电台、公共场所、出租车等地投放广告。我认为广告片中要挖掘的主题有3点。 1、长寿之乡莲花温泉独特的自然环境。为什么这里的人长寿？因为地理位置优越，空气好，水好；通过此主题片告诉潜在游客长寿之乡莲花温泉的长寿资源货真价实。 2、莲花温泉的健康（药膳）饮食文化。此主题片第一应表现出长寿美食美味滋补.第二更应展现出莲花温泉的食物是无公害的、健康的、绿色的（最好拍的唯美些像：舌尖上的中国）。 3、长寿之乡莲花温泉有最专业化的疗养团队，我们和中国中医科学院合作（学术制高点），我们有最专业的疗养医院（具备专业运营能力）。 B、示范性广告。 示范性广告不同于传统意义上的广告，甚至不需要投入很多金钱。景区动用自身社会资源优惠甚至免费为健康产业知名企业做几次商务接待或公司年会（在景区划分专属高端区域），并对此进行追踪报道，打造景区高端健康产业定位。在社会上形成辐射效应。 C、植入性广告 在观众知是广告的情况下达到景区的宣传效果。各大视频网站都有非常不错的影视创作团队，他们有激情，但是缺乏必要的资金支持。景区支持他们创作有关长寿影视小作成本既小更能帮助他们实现价值，还能使景区博得热心公益的美名。 2.各大医学类高校每年都会派出人数庞大的学生队伍外出实习，力争与高校合作。今年争取把河南中医学院的研究生在莲花温泉作为实习基地。 D、倾向性广告 1.出游杂志已经是很多游客出门之前必做的功课，因此在旅游杂志上取得突破，将会收到四两拨千“金”的效果。筛选全国各类畅销旅游期刊，并圈定几本与景区关联较大的杂志。有些杂志是杂志本部记者写的文章则盛情邀请该杂志记者前来深度体验。有些是由资深驴友写的则邀请南阳本地驴友向杂志投稿。 2.网络也是游客出门前的参考。诸如大众点评网等网站俨然成为普通游客的导游。景区可以组织了解景区精华的网友在网上专门评论、撰写关于景区的文字。成本既低，覆盖面又广。 E、网络宣传 寻找一个合适的切入点，制造兴奋网络热点。比如拍摄一部和莲花温泉有关小成本的网络电影；道家大师在莲花温泉挑战“辟谷”100天等；并让网友自觉推动营销的纵深发展。 附表1： 莲花温泉养生旅游上