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中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判剧本 第七组：罗晓玲广东奥飞动漫文化股份有限公司 总经理： 账务总监： 生产部经理： 技术总监： 翻译： 美国迪斯尼玩具有限公司 亚太区总经理： 账务总监： 销售部经理： 技术总监： 翻译： 中方总经理：欢迎美国迪斯尼玩具有限公司的各位代表来我公司进行业务洽谈，我是广东奥飞动漫文化股份有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我方公司财务总监XX，这位是技术总监XX，这位是生产部经理XX。这位是行政部经理XX，是这次谈判翻译。（坐的时候按顺序） 美方总经理：感谢贵方的热情接待，非常高兴来到中国经济最发达、文化最开放的~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我方公司财务总监XX，这位是技术总监XX，这位是销售部经理XX。我们这次谈判翻译是人事部经理XX。 中方总经理：贵方远道而来，不知对广州的天气是否适应? 美方总经理：贵地的亚热带季风气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。 中方总经理：广州市是国最大城市之一，国家中心城市情侣米奇米妮TUV）和中国质量认证中心（CQC）ISO9001 质量管理体系认证； ISO14000 环境管理体系认证； IECQ HSPM QC080000管理体系认证，取得了中国首个电动玩具3C认证 中方总经理：我方相信贵方是带着诚意来的，考虑到贵方的合作诚意和我们是首次合作，我方愿意从长远出发，给予贵公司23元/只的报价，这已是我方能做出的最大让步了。 美方总经理：看来贵公司的诚意不够啊，考虑到贵方好的生产设备和技术水平，我方愿意接受15元/只的价格，这已经比国际一般水平高很多了。 中方总经理：23元/只已是我方能够接受的最便宜的价格了，在此基础上不能再降了，希望贵公司从产品的加工工艺和产品质量各方面着眼，接受这一价格。 美账务总监：我方15元/只的价格已不算低，贵方也已了解，有几家其他公司也正在和我公司进行洽谈，如果贵公司的诚意不够，恐怕我们之间的合作将难以继续。（黑脸） 美方总经理：贵公司也了解我公司的国际知名度，如果贵公司有诚意，我公司也愿意和贵公司建立长期合作的关系，在订单数量上贵公司完全不用担心。（白脸） 中方总经理：不知贵公司这次合作的订单量是多少？（迂回前进策略） 美方总经理：预计40000件/批，10批左右。 中账务总监：对方这次的需求量是比一般的合作伙伴要多，以23元/只报价，我方利润的确太少。贵方也知道，目前在中国，原材料、劳动力成本上升，人民币升值，在成本方面我公司实在难以降低。 美方总经理：贵方已承认我方需求量高，考虑到贵方在成本方面的困难，我方愿意接受18元/只的价格，这是我方能够接受的最高价格。 中账务总监：18元/只的价格？我方毫无利润，在原材料质量方面贵公司不用担心。我公司保证完全按照贵公司的要求进行加工，采用进口毛巾绒面料制作，并且是全部对身体无害的环保材料。 美账务总监：在样品方面，贵公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在价格方面，贵方还须做出让步才行。 中方总经理：为了我们的合作成功，为表诚意，以我们公司目前的规模，我方愿意用生产效率优势来弥补成本，给予贵公司21元/只的报价。这已是我公司有史以来最低的报价了。 美销售部经理：我们已了解到贵公司的合作诚意，也愿意合作成功，但是并非我方无理压价，这是最近的其它几家公司给我方的报价，贵方可以看看价目表。 中生产部经理：在加工工艺和产品质量上，这几家公司远不及我公司的水平，所以他们的报价与我们的完全没有可比性。 美销售部经理：没有可比性？贵方的口气太大了点吧。 中方总经理：贵方远道而来，天气又有点炎热，想必贵方代表也谈累了，不如双方都稍做休息，让我们先来品尝广州四大名果黄登菠萝收到钱之后才进行下一轮的生产浪费很多时间意外没在规定时间收到钱,有充足的资金进入下轮生产款项到账后再进行一批产品的生产加工情侣米奇米妮 三一口语四级讲义How are you?/ How are you doing? Fine. Thank you very much. Nice to meet you. / Nice to meet you, too. Glad to see you./ Me, too. Which school / grade are you in? Why do you take GESE exam? Nice day, isn’t it? Yeah, it’s warm and sunny. ：hafo.yeryy/ If you don’t understand the examiner’s question, don’t worry and you can say: Would you please rephrase t