可部分更换的黑板计划书可部分更换的黑板计划书.doc

可部分更换的无尘黑板计划书 目 录 第一章 项目概况 3 第二章 研究与开发 3 2.1 项目的技术可行性和成熟性分析 3 2.1.1项目的技术创新性论述 3 2.1.2项目成熟性和可靠性分析 4 2.2项目的研发成果及主要技术竞争对手 4 2.3 后续研发计划 4 2.4 研发投入 4 2.5 技术资源和合作 4 2.6 技术必威体育官网网址和激励措施 4 第三章 行业及市场 4 3.1 行业状况 5 3.2 市场前景与预测 5 3.3 目标市场 5 3.4 主要竞争对手 5 3.5 市场壁垒 5 3.6 SWOT分析 5 3.7 销售预测 5 第四章 营销策略 6 4.1 价格策略 6 4.2 行销策略 6 4.3激励机制 6 第五章 产品生产 6 5.1产品生产 6 5.2 生产人员配备及管理 7 第六章 财务计划 7 6.1 股权融资数量和权益 7 6.2 资金用途和使用计划 7 6.3 投资回报 7 6.4 财务预测 7 第七章 风险及对策 7 7.1 主要风险 8 7.2 风险对策 8 第一章 项目概况 项目名称：无尘黑板。 准备注册资本：10万。 项目进展：调查过原在高中及部分大学的需求，还在计划阶段。 主要股东：暂无。 主要业务：销售安装可部分更换无尘黑板。 盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。 未来3年的发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。市场占有率达30%。 第二章 研究与开发 2.1 项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相关研究产品没有问世，技术欠缺。一但有突破，必将引起黑板的全面改革。 2.1.1项目的技术创新性论述 （1）基本原理及关键技术内容 用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。 （2）技术创新点 在物质的选择和对环境的改善方面提高。 2.1.2项目成熟性和可靠性分析 项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。 2.2项目的研发成果及主要技术竞争对手 还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景。 2.3 后续研发计划 以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。 2.4 研发投入 每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 2.5 技术资源和合作 与有意向的化工类院校达成赞助协议 2.6 技术必威体育官网网址和激励措施 关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。 第三章 行业及市场 3.1 行业状况 项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。 3.2 市场前景与预测 没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。 3.3 目标市场 主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。 3.4 主要竞争对手 目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。 3.5 市场壁垒 主要是传统黑板的价格冲击。 3.6 SWOT分析 由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。 3.7 销售预测 计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 第四章 营销策略 4.1 价格策略 成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。 4.2 行销策略 销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 4.3激励机制 公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。 第五章 产品生产 5.1产品生产 首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。 5.2 生产人员配备及管理 初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。 第六章 财务计划 6.1 股权融资数量和权益 创业基金在项目中约占51%，其