9月大促活动策划方案.doc

9月大促活动策划方案 活动目的： 针对常德市场净水行业竞争力比较大，公司针对沁园整个市场进行区域造势模式，加强品牌在市场的影响力。 2、进一步提升沁园净水品牌知名度，提高沁园市场份额。 3、告知常德消费者沁园在常德市场的认可度。 4、工厂年终大促，消化库存，为市区招商造势。 二、活动主题： 质动全城 健康饮水沁暖人心 三、活动时间：2016年9月2日-17日 四、活动地点：沁园各门店自定活动地点 五、参与专卖店： 常德沁园总店 德山沁园专卖店 桥南沁园专卖店 白马湖沁园专卖店 三闾沁园专卖店 安乡沁园专卖店 石门沁园专卖店 桃源沁园专卖店 西洞庭沁园专卖店 灌溪沁园专卖店 尧天坪沁园专卖店 斗姆湖沁园专卖店 澧县大雁垱沁园专卖店 澧县如东沁园专卖店 澧县沁园专卖店 澧县豪盛专卖店 汉寿沁园专卖店 汉寿崔家桥专卖店 汉寿太子庙专卖店 西湖镇沁园净水专卖店 新安沁园专卖店 临澧沁园专卖店 合口沁园专卖店 石板滩沁园专卖店 六、店面造势 专卖店统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括：工作服、工作证、单页、地贴、成功签单KT板、海报、，横幅、喷绘等，店面造势统一，由常德总店执行。 经销商对于本次活动的认可度及信心： 1）、把工厂在全国的活动呈现给各位经销商、全程跟踪、一步到位、全方位掌控执行力 经销专卖店认筹方式： 1）、老客户的回访： 重点：媒体宣传、员工执行力、员工培训！ A、沁园老顾客的回访，老顾客转介绍成交，给予老客户奖励成本价为100元的大礼包即按照认筹奖励执行； 2）、陌生拜访： 定点的陌生拜访，即在超市等客流大的地方设置专业的认筹处。 3）、商场认筹处的设置及相关要求： 商场认筹处分为专门认筹处级兼职认筹处，同时，要将终端门店逐一梳理，确定哪些可以设置专业/兼职认筹区；其中门店的收银台可作为兼职认筹处，专业认筹处的相关物料明细如下；1、认筹处标识，桌椅；2.单页、认筹卡、收据、礼品；3、RO演示机、检测箱、墨汁、杀虫剂、透明纸杯；4、娃哈哈、农夫山泉等矿泉水对比物料；5帐篷，经过培训过的临促及工作人员； 4）、流动的陌生拜访：小区扫楼，要求楼下1人，楼上一人，要求一名女性工作人员，上楼的人员需准备：单页、认筹卡、检测箱，娃哈哈及农夫对比物料，同时要先寻找本小区内有影响力，将扫楼期间直接或暂有意向的顾客信息转交给专卖店，维护至成交，扫楼人员必须参加过专业培训；异业关系单位：银行、高档会所，行业协会，学校等。 备注：同经销商签字执行承诺书，如果完不成既定任务，徒步30公里自罚，确保经销商用心做本次活动。 4、县城宣传方式： 1）、专卖店门前及展厅内： 序号 室外常规类物料布置 说明 序号 室内常规类物料布置 说明 1 拱门 1 海报 2 刀旗 2 爆炸贴 3 条幅/巨幅 3 产品出样齐全 4 帐篷 4 沁园专用价格签 5 广播 5 吊旗 6 户外认筹处 6 水质演示 7 产品堆码箱 7 8 地贴（下面有红地毯） 8 以上物料要以PPT的形式，涵盖图片、照片及小样稿的形式呈现出来，用于给商场及二级客户会议培训展示、主推：业务培训、员工技能、执行力 2）、室外宣传： 自8月月20号开始宣传 A、在进入专卖店街道的两个入口要有明显的指示，包括但不限于指示牌/刀旗/LEID显示屏、同时有经过培训的专人进行系统宣传； B、专卖店周围15-20个小区必须要有多重的宣传物料，例如条幅/巨幅等后7天宣传： C、可采用宣传车/自制异形宣传车或轿子/地排车/三轮车； D、各大路口有明显的指示的广告牌/喷绘/巨幅/条幅；(后7天宣传) E、对于该县城客流量较大的商场要利用后7天的时间（22-30日）有人宣传，要求着沁园工装，发放DM活动单页，熟悉活动内容； F、该县城客流量最大的广场，最后7天必须有宣传； 七、活动优惠套餐； 1、认筹：顾客预交50元，送价值至少130元前两级滤芯，50元抵活动价货款。 RO-750 原价：3680元 2880元 RO-701 原价：4280元 3680元 RO-750 3680元 赠送 QX-WF-1010G 2100元 RO-701 4280元 赠送QX-WF-1005G 1725元 八、活动费用预算： 1、市区内费用 投放周期 宣传方式 费用（元） 　 　 15--22号 专卖店 　 　 　 　 　 　 　 　 数量 金额 DM 50000 4500 地贴 1186 14232 吊旗 2000 16000 吊旗 422 2532 橱窗海报 30 3000 海报 50 1500