济南恒大名都开盘总结报告_19页_2010年_思源..doc

济南恒大名都开盘总结报告 济南思源经纪策划顾问部 目录 第一部分 恒大地产简介 4 1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者 4 2、恒大地产在济南：引领济南精装修 6 第二部分 恒大名都7.31开盘表现 7 1、推盘量与成交量分析：当日去化率57.5% 7 2、认筹与解筹分析：解筹率60.7% 7 3、成交价格分析：整体均价7000元/平米 7 4、蓄客情况分析：单日认筹41组客户 8 第三部分 恒大名都项目介绍 8 1、项目所处的市场环境分析：东边偏东，大盘拦截，竞争有限 8 2、项目产品详解 10 第四部分 恒大名都营销策略详解 16 1、开发与营销总战略：批量制造、速度至上、快速回款 16 2、营销推盘策略：分期开发、集中开盘 16 3、价格策略 17 4、推广策略 17 5、品牌先导策略 18 6、景观及样板示范区先行策略 19 第五部分 销售执行 20 1、开盘流程 20 2、开盘现场布置 21 3、开盘现场活动 22 4、开盘人员配置 22 第六部分 总结借鉴 22 1、东部认可度高，区域内开发项目相对风险小 22 2、品质开发商、品质楼盘抵御风险能力强 23 3、快速营销必须有高品质产品和完善营销作保障 23 4、入市时机的选择非常重要 23 5、精装修概念深入人心 23 第一部分 恒大地产简介 1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 （1）布局：全国布局，集中于二线城市，土地储备全国第一 目前，在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。恒大在全国土地储备已超过5400万平方米，80个项目分布在30个主要城市恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。? 2010年1—6月集团累计实现合约销售额209.8亿元，累计合约销售面积333.9万平方米，合约销售均价6282元/平方米。集团2010年1—6月合约销售额较2009年同期增104.9%，销售面积同比增长54.7%，销售均价同比增长32.5%。累计完成原计划全年合约销售额360亿元的58%以上。2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。010年，公司先后成功发债13.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录。 目前恒大在济南已成功取得三个项目的开发权，其中位于西部长清大学城的恒大绿洲和位于东部唐冶新城的恒大名都已先后开盘销售，并取得了喜人的销售业绩。而位于滨河新区幸福柳片区的恒大城项目也已开工建设，预计今年10月份左右开盘。 （2）济南项目列表 项目名称 总体量（㎡） 开盘时间 推盘量 消化量 备注 恒大绿洲 174万（住宅160，商业13.7） 2010.7.11 1200余套 980套 当日消化率约82%，销售额达6个亿，创造了济南单日成交纪录。 恒大名都 176万（住宅110.3，商业65.7） 2010.7.31 742套 427套 开盘日销售额3个亿，消化57.5% 恒大城 163万（住宅115.9万，商业47.1万） 预计2010年10月 项目将建设恒大城系列产品，为历城区第一大盘 （3）济南项目特点小结： 远郊、大盘、住宅为主兼有大型综合配套 从项目的位置分布来看，三个项目分别位于西部大学城、东部唐冶新城以及滨河新区，均处于城市的发展新区恒大三个项目均处于城市新区、属于距离城市中心较远的远郊地带；