1.5-采购价格选择.pptVIP

模块三 采购价格选择 * 影响采购价格的因素 ： 供应商成本的高低 规格与品质 采购物品的供需关系 采购数量 生产季节与采购时机 交货条件 付款条件 影 响 采 购 价 格 的 因 素 * 一、采购价格的种类 出厂价 送达价 现金价 净价 期票价幻灯片 4 毛价 现货价 采 购 价 格 的 种 类 合约价 实价 * * 二、采购价格的确定 降低采购成本、压低采购价格。 ①询价 ②报价 ③比价 ④议价 ⑤定价 * Text Text 询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。 询价的方式 口头询价 书面询价 询价 采购价格的确定 报价 议价 比价 定价 * 报价的基础 1)主动报价 2）被动报价 报价的种类 口头报价--“言出必行” 书面报价 询价 采购价格的确定 报价 议价 比价 定价 * 询价 报价 议价 比价 定价 采购价格的确定 “货比三家” ①与底价相比较； ②与其他供应商的价格相比较 ③与商品成本相比较 ④与供应商过去的报价相比较 * 采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以圆满解决。 议价策略的制定 议价成功的关键因素 明确希望通过议价达成的目标 收集相关数据 确定实际情况 分析各自的优势和劣势所在 要具备必胜的信念。 议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪 营造和睦的议价氛围 表述准确、有效 拒绝方式要正确 议价应以成本而不是价格为中心 * 技能训练一 商品询价活动训练 1、同一类产品由于生产厂家不同会出现多少种价格。 表3-1 询价单1（生产厂家不同） 商品编号 商品名称 生产厂 单价 01001 牛肉面 康师傅 2.5元/包 统一 2.3元/包 今麦郎 2.1元/包 好劲道 2.4元/包 * 2、同一生产厂由于采购数量不同会出现多少种价格。 表3-2 询价单2（生产厂家相同，采购数量不同） 商品编号 商品名称 生产厂 采购数量 单价 01001 牛肉面 康师傅 100箱 200元/箱 500箱 185元/箱 1000箱 170元/箱 2000箱 150元/箱 * 表3-3 询价单3（生产厂家相同，付款方式不同） 商品编号 商品名称 生产厂 付款方式 单价 01001 牛肉面 康师傅 现金价 170元/箱 现货价 185元/箱 期票价 200元/箱 合约价 175元/箱 * 技能训练二 商品市场价格查询训练 商品编号 商品名称 生产厂家 商场（超市） 销售价格/元 01001 牛肉面 康师傅 中庆商场 2.5元/包 好友（教育路） 2.2元/包 好友（果园） 2.4元/包 宝信商场 2.5元/包 * 技能训练三 确定采购价格训练 项目商品 询价 20分 市场价 20分 质量 20分 运输方式 20分 信誉与分服务20分 总分 100分 商品A 商品B 商品C 商品D 商品E *