创维营销渠道现状和对策分析..doc

《市场营销学》公选课 课程论文 题目: 创维营销渠道现状和对策分析 院（部）： 能源与安全学院 专业班级： 安全工程12—1 学生姓名： 汪 伽 宏 授课教师： 雷 思 友 2015年4 月 25 日 创维营销渠道现状和对策分析 创维营销渠道现状和对策分析 一、创维彩电渠道现状 （一）创维公司简介 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得三年质量免检产品和中国名牌产品称号。创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣膺2005年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的中国第一台高清电视、中国第一台机卡分离一体机电视、中国第一台可录电视等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。第三营销模式以及服务营销的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。 （二）创维营销渠道形成和发展 创维集团在经过多年的实践与总结中了解到，在家电领域要抓住市场最重要的就是树立自己的品牌和培养自己的销售渠道。1994年，创维集团开始分区域建立自己的销售系统，入驻深圳，然后又参照上深圳总公司的模式，在北京、南京、武汉等其他城市建立分公司。1998年，提出了渠道管理，并身体力行，将分公司、办事处开到了二三级市场，派驻大量营销人员管理渠道和建设终端二三级城市，也有厂家的办事处存在。 2 1