吉利新车型营销策划吉利新车型销策划.pptVIP

吉利新车型“嘉悦”的营销策划 小组成员：叶其华 宋振兴 王侃 黎献潇 黄文辉 包志慧 洪益 周军强 目录 一.公司及新车型简介 二.市场环境分析 （一）市场需求分析 （二）市场环境分析 （三）swot分析 三. 目标市场分析 （一）目标市场定位 （二）目标客户群细分 四.营销目标 五.营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）渠道策略 六.行动方案 七.费用预算 八.总结 公司及新车型简介 （一）公司简介 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团。1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3+6”主流格局。 　　吉利在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。 （二）“嘉悦”新车简介 “嘉悦”旅行版 “嘉悦”将会是企业在下半年中端汽车市场上的主打车型，该车为五门五座旅行车，主攻中端市场，目标人群为30-50岁白领人士。 实体产品： （1）.汽车外观：线条简约明朗，车身前半部分加强流线型设计，减小阻力，更省油耗，大方稳重的气质。 （2）.汽车内饰：偏向舒适温馨且实用的内饰设计，鉴于面向的是30-50岁的白领人士，可采用深色与浅色混色搭配，增加消费者选择机会，可分偏深色和偏浅色两种风格设计。 （3）.汽车级别：中型车，适应中国人喜欢大车的偏好，同时不至于在重量上造成太大负担，利于减小油耗。 （4）.车身颜色：白色，银色，银灰色 市场环境分析 （一）市场需求分析 进入2011年之后，国家的一系列宏观调控，刺激政策导致了中国汽车市场整体的低迷，汽车的产销量增幅进一步放缓，而进入下半年之后，由于国家相关措施的出台和部分刺激政策的退出，汽车市场又重新开始为人们所看好，据专业人士预计，进入下半年之后，汽车销量将出现一个突破性的增长。如果再考虑到国内私人用户强劲的购买力，新一轮的价格大战无可避免，这一点将会在中端市场上显露无疑。 （二）市场环境分析 1.宏观环境 （1）经济发展 从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少。因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略性产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增幅为9%～9.5%。此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。 （2）消费状况 虽然在上半年国家出台了一系列政策和法规用以提高用车成本。但从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格不断下降，性能将更加多样化以满足不同需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。 （3）国际环境 各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普?瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。明年，新兴经济体继续增长，欧洲市场将持平，或微幅增长。雷诺－日产总裁卡洛斯?戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。针对这一分析，标致雪铁龙集团品牌总监让－马克?加莱斯接受新华社记者采访时说，全球汽车市场增长不平衡仍将持续一段时间，但格局不会发生根本性改变，汽车企业并购和重组并不会频繁发生。 2.微观环境 1.深化品牌营销，国内国际营销开创新局面：2010年，集团销售系统坚持“打品牌战、服务战、品质战、价值战、道德战，坚决不打价格战”的营销思想，不断创新营销模式和服务模式，全面提升营销能力和服务质量；全球鹰、帝豪、英