2869.B加强XXX市中小民营企业销售管理之研究 外文参考文献译文及原文doc2869.B加强XXX市中小民营企业销售管理之研究 外文参考文献译文及原文doc.doc

本科毕业设计（论文） 外文参考文献译文及原文 学 院 经济管理学院 专 业 工商管理 年级班别 学 号 学生姓名 指导教师 年 月 日 目 录 1绪论………………………………………………………………………………………….1 2销售伦理问题……………………………………………………………………………….2 3影响技术…………………………………………………………………………………….5 4传统的销售管理问题研究………………………………………………………………….7 5 销售管理和语境问题………………………………………………………………………9 6外文文献原文………………………………………………………………………………11 Leslie M. Finea 1绪论 这篇文章是围绕四个主要议题，首先是道德和销售队伍。除了研究的困难和紧迫的道德两难问题，面对真正的推销员，我检讨挑衅文件学习的负面成见，为传销行为被媒体曝光。这个检讨的结果显示出艺术与生活常常模仿，这种伦理问题仍是双方从实践和理论上重要。第二个课题是研究刊登在该地区的营业策略的影响。这个题目很重要，因为其中的独特竞争优势的推销员，作为营销工具，是他 或者她有能力实际影响的行为，买方通过战术的影响。第三个专题研究的缘起和成果，营业业绩，我称之为传统的核心研究销售和销售管理。第四个专题研究销售和销售管理，在规模较大的组织制度和环境背景。如果有一个统一的因素，在研究审查在这里，这就是管理，销售和销售的人是一个高度复杂与语境的挑战，发生在组织，争取实现更大的战略目标，通过客户满意度。不管他的问题，也没有人回答这个工作，将全国销售机构，销售工作，个别推销员，甚至各地的营业员的生涯。这项检讨开始了不寻常的方式:考虑到媒体形象推销和销售。我相信这是一个恰当的方式开始对销售管理进行思考研究。一般市民都知道，并认为本科生是主要营销人口，而且往往被视为销售的明天。尽管用人单位的乞求他们接受有利可图而有趣的销售工作。无疑，他们已经观看电影和电视节目的整个生命，影片和节目，其中强化负面的刻板印象。刊登在2006年夏季，挑衅审查兆哈特曼的写照推销员在媒体有助于解释为何卖文章。 人们普遍认为推销员刻板印象造成的媒体已被各国普遍否定的。哈特曼直到她出版审查，但这种假设到验证。学习的写照推销员期间，1903年至2005年，哈特曼划分跨度分为四个时代: （1）1903年至1940年，包括时代诞生的电影的成长与好莱坞的制片厂。 （2）1941年至1970年时代的来临，电视的增长和史诗战争片，和开始的独立电影运动。 （3）1971年至1995年见证时代的流行风靡一时的电影及后遗症，成长与有线电影频道和家庭录像。 （4）最后阶段的研究，1996年至2005年，其特点是先进的特技效果，电脑产生的影片，而越来越受欢迎的独立影片。 累积的时间内创造出丰富的资料库，对其中的问题进行研究。哈特曼研究211片，44片短裤，26电视电影或一系列横跨音乐(喜剧，戏剧等)，在总共284名推销员文字描绘。有趣的是，许多鲜明的观念被归类。例如， antihero 往往被描绘成一个可爱的输家是谁无能或过着平凡的生活。骗子是一个喜剧的主角无意中或按设计在一出喜剧的错误。演员经历了角色转换的情节，无论是学习生活中的教训或者逃避销售角色本身。在284字的研究，39个被列为坏人，描绘不利或非常不利，因为人欺骗或欺骗他人。大约有一半的字被认定为不利或非常不利，往往同卑劣的特点。从这个角度来看，这也难怪，介绍销售或销售管理阶层往往开始企图推翻部分的负面印象。 鉴于公关道德丑闻世界上几个最显着的企业，仿佛一些负面刻板媒体是基于不舒服的现实。即使在高度伦理的公司，销售人员是从事不道德行为。如何是违反道德知觉的销售经理。约瑟夫（2006年）的研究，这个问题在美国的销售经理，从不同的行业。约瑟夫的指出，以往的研究表明，当不道德的行为回到销售演员通常纪律较宽较穷的演员。这可能是因为发生了激烈的压力，销售经理生产销售量。此外，侵犯程度较轻可能受到的待遇不如侵犯性质较为严重。 进行他的研究，约瑟夫颁发经理情景描绘不道德行为，并为他们提供选择，以决定如何回应推销员行为，有选择的，从挑选营业员晋升为推荐营业终止。有两种不同的情况较严重的违反道德，两种不同的情景，描绘的严重后果的不道德行为。在一半的情况下，该营业员被形容为一个出色的演员； 在另一半 推销员被描述为一个贫穷的演员。预期的主要作用确曾发生。顶部表演者更为宽大的待遇，因为有那么严