2009年12月5日蒋胜利.ppt

一、汇报内容1.图书同比 3.回款：73158.85元 4.预定：20万元 5.四率： 1）接触率：79% 2）拜访率：81% 3）指导率：83% 4）签单率： 现有代表20人，本月签19单，签单人数10人签单率 50%。 本月工作总结： 2.代表培训 强调主管带头学习“35项产品”，并安排各部门组织代表进行学习。 A 新代表： 1）进行产品知识、业务知识的培训; 2）实施：情景培训、模拟培训; B 老代表： 1）产品知识的培训； 2）定期就实际业务疑难问题，集中讨论、解答； 3）组织代表开展“成功案例分析”，总结营销方法，提高代表业务技巧。 督促和监管还需要进一步加强。 经过大家的努力，省区有了一点点的进步但是我们刚刚进入业务进展的初级阶段，我们要以优秀的中心为学习榜样，加倍努力，向他们看齐。 * 00000 Character 2009年12月5日 蒋胜利 汇报项目 一、汇报内容 二、任务指标对比 三、综合排名对比 四、中心所需支持 五、中心新政策、新措施 六、本月工作总结 七、下月工作计划 八、中心整体评价及原因分析 账号 资源库 Part 1 二 任务指标对比 1、具体任务：59万元 实际回款：73158.85元 回 款 率：12.4% 人均产值：4303.46元 1、上月排名：13 这月排名：12 排名指数：1 Part 1 三 综合排名对比 四、所需支持 加大招新力度，把省区空缺网点的人员补上。 拟订“省区管理规定”，根据规定，进行考核. 目的：其一:提高业务，其二：对每位代表的行踪了如指掌； 1)要求代表必须保持手机畅通； 2)行政主管每天不定时的进行电话查岗， 3）业务主管每天电话询问代表有无困难、业务进展情况， 4）行政主管在月末打印每个代表的本月话单，根据通话记录我们就不难发现代表是不是在自己所管辖范围内工作。 省区新政策措施 五 1.省区管理 1）继续落实公司政策“强化第一单”； 2）强化客户联络进展表的检查； 3）强化网点建设，扩大网点数量； 4）督促主管下乡，就地考察，协助代表搜集教育政策，挖掘意向客户； 本月工作总结： 六 1.把我们总结出来的销售方法、具体方案落实到位，把客户扎扎实实的开发出来； 2.督促主管多给新代表培训，带领他们熟悉产品知识、拜访客户，帮助他们早日实现第一单； 3.督促代表加大投资力度、网点拜访率； 4.合作项目要多元化，传统产品和数字产品要齐头并进； 5.从实际出发，严加管理，提高代表的技能，力争实现人人签单，人人回款，让强者更强，弱者迎头赶上； 下月工作计划： 七 八、中心整体评价及原因分析 * 00000 Character