传播学概论作业-新媒体时代的创新营销模式的思考.docx

传播学概论辅修论文作业：新媒体时代的创新营销模式的思考学校：武汉理工大学学院：管理学院 专业：市场营销学生姓名：黄子芳新媒体时代的创新营销模式的思考摘要：互联网公司在过去20年取得的巨大成功以及移动互联网的快速发展，不断冲击着传统运营商的业务运营和商业模式。本文分析移动互联网的发展状况，总结当前流行的移动互联网业务营销模式，即口碑营销、眼球营销、精准营销、体验营销及无线媒体营销等，在案例研究的基础上提出了运营商在实施大营销模式时应关注的实施要点，可以为运营商在移动互联网时代探索新的营销模式提供有效借鉴。关键词：移动互联网 互联网营销 营销模式新媒体时代营销模式的变革随着互联网技术的日新月异，中国在这个重新洗牌的时代，乘互联网浪潮，在近两三百年里，终于抓住了和世界站在同一起跑线上的机会。互联网对中国近年来的影响不容小觑。目前，中国已经成为了基于使用现代网络传媒用户的最大国家，截止2012年年底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%。中国新媒体产业迅速崛起，新媒体产业的迅速发展带动了基于互联网、无线通信、数字广播电视等网络基础上众多产业的变革，从而掀起了一场浩瀚的产业革命。移动互联网的到来,带来了薪新的业务发展模式和全新的用户群体,原有的产业价值链已经正在逐渐被打破。在移动互联网时代，随着人们生活方式的改变、消费行为的改变，也带来了营销模式的革新。在移动互联网到来之前，也就是新媒体出现之前，传统的营销模式是由用户关注（Attention）触发的，然后是引起兴趣（Interest）、渴望购买（Desire）、加深记忆（Memory），最后才是决定购买（Action），即AIDMA模式，在这种模式下消费者的购买行为是属干个体决策行为。而移动互联网时代的新媒体营销模式则更强调以用户需求为中心，其关键词为“精准营销”与“即时共享”，也即由传统的AIDMA模式转变为互联网时代的AISAS模式进而发展到我们今天移动互联网时代的ISMAS法则。由注意（Attention）、兴趣（Interest）、有哪些信誉好的足球投注网站（Search）、购买（Action）和分享（Share）进一步转变为兴趣（Interest）、有哪些信誉好的足球投注网站（Search）、口碑（Mouth）、购买（Action）和分享（Share）。而双S的出现，意味着消费者将拥有更大的主动性和主导权，在购买过程中主动通过有哪些信誉好的足球投注网站实现精准定位，同时主动通过分享实现对其他消费者施加影响。因此，移动互联网时代的新媒体营销不再是个体行为，而是一个网络行为，所有用户参与营销过程，受众之间相互进行对话、交互，相互施加影响，是一个多对多的过程，更强调受众之间的扩散性、交互性以及精准性，在营销特点上表现为更高的客户细分度、更短的营销渠道以及更强的互动性。创新营销模式借鉴与思考在当今流行的新媒体创新营销模式中，我通过广泛搜集与查阅资料，总结了目前电商实施营销活动主要的6大营销模式，即口碑营销、病毒营销、眼球营销、精准营销、体验营销及无线媒体营销等。同时指出这些营销模式在实施时需要注意的一些问题的简单思考。口碑营销模式口碑营销模式是指以口口相传的方式将商品的有关信息传递给其家人、朋友、同事等，从而促使这些人形成购买决策的一种营销方式。目前较为流行的口碑营销模式即微博营销，例如长安福特曾在广州车展上，举行“戴着围脖看车展”新浪汽车大型微博互动活动，成为第一个使用新浪微博平台进行营销的汽车企业。营销效果非常显著，在短短12天内通过“关注有礼、原创有奖、抢沙发、有奖问答及大盘点”的互动活动，使长安福特官方微博粉丝数迅速突破7000人，共收到网友评论4088条，博文被转载1943次，达到了迅速造势、吸引人气的目的。在实施口碑营销时需注意以下几点：提供有价值的产品和服务，制造传播点。产品的选择非常关键，必须选择值得信赖的有价值的东西，才能易于口碑的形成。找到并赢得“意见领袖”。意见领袖可以是产品团队，也可以是销售团队。事实上学生是口碑营销的绝佳实践者，可以将其发展为校园直销员。搭建用户沟通的平台和渠道。利用现有人际关系网络的迅速导人，加强信息传播，同时设置奖品互动，吸引用户参与。注重信息发布的技巧。如在合理的时间发布准确的产品信息等。病毒营销模式病毒营销模式也可称为病毒式营销，是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延。病毒式营销和其他营销方式相比有着其自身的特点。病毒式营销首先具有一个及具病毒传染力的病源体,病毒式营销从某种意义上就在利用有影响力的人去影响“免疫力”低的群体,如果病源体没有价值或影响力,是难达到效果和的直接观察或是参与造成的。这种体验会涉及到参与者的感官、