创业模拟报告.doc

大连科技学院 创业模拟报告 学生姓名 　 宫馨研 　 专业班级 会计10-2班 职位： 营销总监 　　　 　 　　 　　　　 组别： U06 一、实训目的 两个星期紧张刺激的创业模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了无数个六年的操作，亲身体验了电子沙盘的紧张与刺激。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。此次创业模拟使我们真正地感受到电子沙盘的魅力所在。电子沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行解决，整个过程需要团队成员相互沟通，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的利润最大化的模拟实训。 二、实训过程及经营成果 在实训过程中，首先一定要充分地了解操作规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，导致我们破产。 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销总监、生产总监、财务总监，每个人负责自己的角色，在电子ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的日常业务主要是对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；并根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；同时通过间谍去刺探同行敌情，抢攻市场，建立并维护市场地位。 第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。 第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 但是以上几条我们团队只做到一两方面，然而对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。我们企业就是因为没有思考这么多的因素，导致第二年每年末就破产了，原因是我们想把企业做大做强，所以在第一年把大量的资金都投放在购买生产线上，厂房还是租赁来的，但是生产能力上去了，我们在第二年初投放广告时，没由于流动资金要精打细算，没有考虑到生产能力强订单就必须多的道理，因此广告费投的不是很多，这只是我们抢到的订单很少，所以导致很多生产线和厂房都闲置，到年末的时候各种费用都需要扣除，最终导致破产。 通过第二年的教训，我们明白一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应根据自己的生产能力和流动资金多少的基础上，对市场进行调研与分析，结合企业综合情况，作出合理决策。 虽然我们破产了，但是第三年我们向老师融资80M后，依然可以继续经营了。在破产之前我们已经开拓了国内市场和区域市场，所以在第三年投放广告之前，我分析了一下各种产品的市场需求，发现P2市场走势比较好，P3价格比较高，P4虽然单价较高，但市场需求量不大，因此我们打算前两年还是生产P1，先把P2产品进行研发。我把这个想法上报给我们的CEO，经过大家的一致讨论，通过了这项决策。吸取了去年的教训，我们今年在本地市场投资了2M值和国内市场上投资了6M值的广告费，但事实是残酷的，别的企业也有投了6M，虽然不是最先选单，但是情况也还不错，但是不出错就不是我们的性格了，一切看起来都挺顺利