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东 风 本 田 思铂睿 营 销 策 划 班级：市场营销09-1班 姓名：潘彬彬 学号：090417147 指导老师：周胜芳老师 温 州 科 技 职 业 学 院 二零一二年一月目 录 1前言 3 2企业简介及产品概述 3 2.1 公司简介 3 2.2产品概述 4 3市场分析 5 3.1行业现状及未来发展趋势分析 5 3.1.1行业现状 5 3.2消费者需求分析 6 3.2.1分析消费者收入水平 6 3.2.2消费心理 6 3.3竞争对手分析 7 4产品SWOT分析 7 4.1 S优势分析 7 4.2 W劣势分析 8 4.3 O威胁分析 8 4.4 T机会分析 8 5 产品促销策划 8 5.1促销目标 8 5.2促销提案 8 5.3广告策划 9 5.4营业推广活动 9 5.5公共关系策划 10 5.5.1公共关系目标 10 5.5.2公共关系计划 10 5.5.3公共关系活动 10 5.6实施与控制 10 5.6.1前期准备 10 5.6.2中期操作 11 5.7费用预算 11  1前言 在世界轿车发展史上，轿车消费家庭化是从经济型轿车的发展开始，在绝大多数发达国家，经济型轿车都是家用轿车市场的主流。现今世界上，节能、环保、紧凑型的经济型轿车倍受消费者的青睐，发展经济型轿车产业更受到各国政府的鼓励和支持。各轿车制造商也大力推出各种小型车以迎合市场的需求。 在中国，因为人口众多，人均可利用资源水平较低，同时，由于中国人均所得水平不高，整体消费能力相对低下，要启动家用轿车市场，走轿车消费全民化的路子，发展经济型轿车产业，是较为经济、理想的选向，符合中国的国情。 　　 中国从20世纪80年代中叶发展经济型轿车产业，现在已形成一定的规模。经济型轿车市场也不断成长，成为中国出租车市场和家用轿车市场的主体。进入2000年，中国经济型轿车新品陆续问世，社会各界对经济型轿车期待良久，业内人士关心备至，新车型不断涌现，中国经济型轿车面临一个市场导入期，将对中国轿车市场产生重大影响。由于诸多因素的影响，中国经济型轿车产业的发展道路多年来一直良多坎坷。加入WTO后，国门洞开，进口轿车将像脱缰的野马跃过低矮的门槛，挤占经济型轿车应有的市场份额，对国内经济型轿车市场产生强烈的冲击，国内的轿车消费环境，又使经济型轿车步履维艰。而国家宏观经济环境持续走好，国民消费能力不断提高，是经济型轿车能够战胜恶劣的环境而继续保持发展势头的原动力，但毕竟代价高昂。在未来的发展道路中，经济型轿车产业和市场注定也面临许多机会和威胁。 　 目前我所在的东风本田店是位于温州大道3号温州卓越汽车销售服务有限公司， 2011.10.24正式开业，开业到现在才三个月时间，我们专买思铂睿、第九代思域、新 CR-V 三款车型，主要是销售东风本田，销量有待增加，公司主要分为销售部、市场部、售后部、行政部、财务部、后勤部。售后包括售后接待、车间维修部。 2企业简介及产品概述 2.1 公司简介 浙江东泰车辆销售有限公司成立于2000年，位于浙江省温州市温州大道三号温州汽车街路段，是一家集进口、国产轿车整车销售、零件供应和维修服务于一体的知名汽车服务企业。公司注册资本3000万元，占地面积7500平方米，公司拥有一支注重团队合作、追求专业化服务的高素质销售和维修技术队伍，配备有奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎、捷豹和沃尔沃等高端进口汽车维修及电子检测设备，能充分为顾客提供汽车产品信息、汽车商务资讯、车主俱乐部等一站式服务。历经多年发展，公司已发展为拥有温州东昌实业有限公司（路虎捷豹沃尔沃授权4S中心）、瑞安广泰汽车销售服务有限公司（东风本田授权4S中心）、温州保利信用担保有限公司（经营汽车贷款和中小企业贷款担保）等在内的多家下属企业，现为温州市中小企业发展促进会副会长、温州汽车流通协会副会长单位。 温州卓越汽车销售服务有限公司是浙江东泰车辆的分公司，是专门经营东风本田汽车的，具有较大的销售队伍，刚开业经常必须做一些促销活动，比如元旦、元宵节、情人节等活动。 2.2产品概述 思铂睿（SPIRIOR）的超凡诞生正是顺应个性化消费的时代需求。英文名称SPIRIOR，由SPIRIT（精神、灵魂）和SUPERIOR（优胜者）两者组合而得名，代表有内涵、有追求的成功者，寓意驾驭中的自我价值实现。作为Honda专打造的首款高端运动型轿车，思铂睿（SPIRIOR）源于Honda豪华品牌，有着与其一脉相承的高端技术和高端品质。铂睿（SPIRIOR）秉承Honda豪华品牌“先进、智能、动感”的开发理念，将先进的驾驶性、智能化的