LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析.doc

LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析 一、ＬＶＭＨ集团介绍 LVMH全名Louis Moet Hennessy集团，是由顶级的时装与皮革制造商Louis Vuitton和一流的酒制品生产商Moeuml;t Hennessy合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。Moeu 的全称是Moeuml Chandon ( 酩悦 )，成立于1743年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。Hennes 则成立于1765年，是世界上销量数一数二酒厂。有百余年历史的Louis Vuitton ( 路易威登 ) 反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒烈酒时装和皮革制品香水和化妆品钟表和珠宝精品零售有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张（全球分店总数超过1,700家），集1987年成立以来迅速发展壮大2011年1月29日，LV在河南裕达福福精品商场开幕。它的到来，将彻底打开河南零售市场的奢侈品通道。就在不久前，这个法国奢侈品牌发布了必威体育精装版的广告大片，Godfrey G（高以翔），这位年轻的台湾加拿大混血模特成为广告的主角，这是LV在他们的广告中第一次使用亚洲模特来展示他们的产品。高以翔出生于温哥华，在台湾出演过一系列的影视作品，包括《我的排队情人》，《我要变成硬柿子》等。他在亚洲拥有极高的知名度，是香港狗仔队追踪的又一热点。除了代言人本身，这个法国品牌之所以有这样的转变，也是出于公司在2010年度亚洲消费群体为公司营业额带来的极大的影响。LVMH集团公司旗下的其他品牌还包括Sephora彩妆，Hennessy白兰地和Mot Chandon 香槟等，在2010年的前9个月中销售额较去年同期增长高达26%。分析统计显示，在增长的业绩中，旗下Louis Vuitton 品牌占据着主导地位。公司不以性别分类来对销售进行划分，但是据报道，去年在中国，男士在奢侈品消费商的比例远高于女性。事实上，只要走在中国各大城市的经济商业中心区域，就能发现Louis Vuitton受到消费者青睐：正如高以翔先生在宣传广告中展现的那样，LV的男士斜跨包袋，是男性身份和地位的一种标识，尤其是中年群体。。LV有专业的调查公司，对全国每一个城市的GDP指数、商业经济发展质量、人均消费能力、国际品牌的经营质量、主流消费人口素质、城市现代化程度都有详细的调研。在明确开店意向之前，他们已经进行了多次私调。这些调查不仅体现在产品和硬件设施上，对商业环境、人员素质等“软”件也有很高的要求。作为CELINE最为经典的手袋款式之一，Bittersweet手袋长久以来一直备受中国消费者的青睐。此次推出的25周年纪念版为银色蟒蛇皮制的小号Bittersweet款式，仅在中国大陆地区限量发行30个，内附银色皮质铭牌，镌刻“Celine China 25th Anniversary 2009 Limited Edition”字样，同时每只包都刻有一个独一无二的以幸运数字组成的编号，更彰显其奢华与珍贵。据外电报道，在强劲的圣诞节期销售推动下，全球最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登(LVMH)四季度可比店销售上升13%、超出预期，同时在业绩创出历史纪录之后将股息提高27%。据LVMH公司称，公司2010年葡萄酒及烈酒部门的销售额较2009年上涨19% ，总收益达33亿欧元，其中大部分收益来自亚洲市场。LVMH公司2010年总收益高达203亿欧元。 LVMH的靓丽业绩得益于中国购物者对国内外奢侈品兴趣的提升，以及全球范围内非必需消费品支出的稳定上升。LVMH旗下的路易威登(LV)品牌占集团运营利润的一半。集团2010年经常性运营利润为43.2亿欧元(59.5亿美元)，营收203亿欧元，与路透社调查得出的预期值相符。LVMH的葡萄酒和烈性酒部门，包括首屈一指的香槟品牌酩悦(Moet Chandon)，从2009年的严重滑坡中强劲复苏，钟表和珠宝首饰部门同样如此，后者包括尚美(Chaumet)、法兰(Fred)、豪雅(Tag Heuer)、真利时(Zenith)等品牌。葡萄酒和烈性酒部门2010年营收增幅为19%，经常性运营利润上升22%。钟表和珠宝首饰部门去年经常性运营利润翻番，营收上升29%。轩尼诗干邑(Hennessy Cognac)纵使在经济危机中亦表现不俗，依然保持其高端、卓越品质，在亚洲新兴市场内更是销售见涨。路易威登部门创出史上最佳业绩，实现两位数增长。LVMH全年净利润30.3亿欧元，其中包括增持爱马仕(Hermes)股份所带来的浮盈。LVMH主席兼董事长伯纳德-阿尔诺(Bernard Arnault)表示，2010年对于公司发展来