罗梵迪诺分销规划.doc

一切规划没有执行等于0 一切规划没有执行等于0 - 1 - 罗梵迪诺分销规划 - 2 - 分销之个人见解： - 2 - 供应链体系： - 2 - 产品就在“自己手里” - 2 - 商品卖点手册： - 2 - 库存实时预告： - 2 - 原拍摄图： - 3 - 产品的打包： - 3 - 产品的补单周期： - 3 - 产品错开 - 3 - 分销商分类： - 3 - 产品分类： - 3 - 出厂价分类： - 3 - 后话 - 3 - 分销商的壮大： - 3 - 供应链的加强： - 4 - 当下罗梵情况具体操作 - 4 - 客户体验 - 4 - 提升客户体验的大致规划图： - 4 - 会员等级制度： - 5 - 返点制度： - 5 - 支持部分推广费用： - 5 - 定期活动款推出: - 6 - 客户申请活动批准： - 6 - 美工支持： - 6 - 店铺运营支持： - 6 - 定期回访： - 6 - 拥有线下实体店的分销商： - 6 - 分销渠道扩展 - 6 - 总结 - 8 - 罗梵迪诺分销规划 分销之个人见解： 网络分销，个人的理解相当于电话、网络销售，相对于线下的市场，我们所处的位置就是中国片区（做得好可以延伸至外贸B2C或B2B市场）的总经销，面对的消费人群是我们的所有分销零售网店、线下实体店，服务好分销商是我们的宗旨，分销商的体验以及产品供应链体系的完整将是我们能否盈利的最为主要的原因。 供应链体系： 电商，有人说电是渠道，商是本质，商业的本质来源于顾客的需求，直接到顾客手中的是货，不是你的宣传标语多么好听，也不是你的营销手法多么精明，只有顾客用得好，才是真的好。我们每天拥有接近10个人想要加入我们的分销队伍，排除其中很大一部分的水分，还是有人冲着我们的品质来的，这说明我们的产品本身没有问题。来这里一周的时间里，零零散散地回访了一些分销商，他们现在只有几颗心，但是他们很明确的感叹货源不在自己手上，如果卖动了却被告知没有货了...等等问题。 产品就在“自己手里” 实例1：“前天就下的订单，怎么今天还显示未发货啊？顾客催我催得不行？亲，赶紧帮我发了吧”- - 如果是你，觉得这家分销实力如何？ 实例2：“亲，我开始推广了，砸直通车了”，半个月后，“亲，今天有50单要发”，你的回答“不好意思，仓库只剩下40多件了”- -你会不会想死的心都有？ 以上两个情况，99%的分销商都遇到过，所以他们感叹，如果自己有资金，货在自己手上该多好，所以我们必须让他们感觉货其实就在他们手上。 具体操作： 商品卖点手册： 发布产品的卖点手册，让分销商清晰的知道一件商品的卖点在哪里，让他们很直观的又节约时间的去了解我们的产品； 库存实时预告： 经常性地校对库存具体真实情况，以一定的频率告知分销商库存精准状况，让分销商清楚库存状况，有针对性的进行推广； 原拍摄图： 有部分分销商是有自己美工的能力的，他们想与众不同，独树一帜，我们应该提供最原始的图片给他们，让他们的才华得到彻底的绽放。 产品的打包： 现在的快递市场依然很粗犷，很暴力，很多买家经常收到货物是烂的，原本这是快递的失职原因，最后分销商却成了买家的出气筒，应该在各个环节中让分销商清清楚楚的明白知道，增重分销商的信任。 产品的补单周期： 我们要的是有实力的分销商，有运营，推广等能力的分销商，这类分销商除了利润，售后解决速度之外，最担心的就是产品的补单周期，鉴于罗梵迪诺自己拥有工厂，应该再三强调补货不是问题--今天没货买了，明天就为你拿出3000件来。 产品错开 分销商最注重的就是能否赚钱，对于全职经营，用心经营的人，一定希望自己的一番付出之后拥有客观的收获，这个收货就是赚钱。不管是线上线下，面对于需求多样化，趋于个性化的不同消费者，一定是需要差异化进行引导的，一者是进行产品品类的错开，二者则是进行出厂价的错开，让分销商同样拥有引流款，继而关联店铺其余产品的销售。 具体操作： 分销商分类： 初期分销商几乎没有质量可言，随着时间的推移，分销队伍不断的壮大， 需要以营业能力，装修能力，推广能力，运营能力等多个主要的维度对分销商进行分类，并将它们加入到前期规划好的分销商各个等级之中。 产品分类： 需要将不同的产品进行进一步再进一步的细分，结合分销商自身店铺的定位，优先将与分销商店铺定位的产品授权予该类分销商。对不同能力的分销商，授予产品线的不同。 出厂价分类： 淘宝官方虽然不再引导“爆款时代”，但是真正的店铺运营操作当中，绝大部分的店铺的生存依然依靠爆款，爆款来源于选品，推广等，建立一定的机制，让分销商优先拥有选择款式的权利，再进行部分推广费用以及降低供货价的方式，让分销商能够打造出一个爆款，进而带动其余产品的销量。 后话 为什么用这个词？“计划赶不上变化”，“再好的规划没有执行等于0”，建立真正