“奇正相生”的管理智慧“奇正相生”的管理智慧.doc

陈雅君，#201030600802 10级食品营养3班 2011-12-20 “奇正相生”的管理智慧 摘要：管理是决定一个组织的实力和竞争力的最重要因素之一。而以“正”为中心，辐射无穷之“奇” ①恰恰是中国古代文化的精髓，同时又是一套智慧的管理理论。本文主要结合当今的企业发展趋势，剖析其中的以正合，以奇胜的内在含义，并分析其执行策略，领略其理论的智慧与价值所在。 关键词：企业 奇正相生 成功 人力资源管理 激励机制 企业文化 管理者 信息 出奇制胜 先发制人 商机 避强击弱 孙子兵法中字里行间体现着“奇正相生”的管理理念，因而在军事界广为流传，其影响颇为广泛。就以官渡之战为例，曹操把奇正相生发挥得淋漓尽致。一方面以奇兵夜袭乌巢，火烧袁军屯粮。当袁军因粮草被焚，军心动摇之际，曹军在正面战场全线出击，歼灭袁军主力，最后使得袁绍落荒而逃。曹操先奇后正，以奇击虚的高明蹈略铸造了战役的胜利。 兵家有言“凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也”。此理论在军事上的贡献毋庸置疑，而对于和平社会，它依然是有价值的智慧理论，对现代的企业管理有着深刻的借鉴作用。 在世界经济的高速增长过程中，我们越来越深切地感受到，经济的进一步发展，不仅需要科学技术，更需要现代型的管理理念。管理就是管理者运用计划、组织、领导等管理职能来配置和使用资源，以实现组织目标并协调组织行为与外部环境关系的活动。换句话说管理就相当于中国古代将军对兵团的调配以及对战争的筹划与布局，关系成败。因此，管理必定要有一定的策略，其中奇正相生就是成功的秘诀之一，“奇”与“正”相辅相成，能互相转化，那么企业能在各方面运筹帷幄，必定能带来企业可观的经济效益。 一、以正合 首先，维系企业命脉的是内部的协调发展与产品本身的价值，所以从“正”的方面应该做到踏实、专注和善始善终，充实企业文化，紧跟市场的变化，一切行动以用户的需求为出发点和着力处，这样就可以创造同行业无法仿效或就算模仿也远不能及的核心竞争力。可以从以下几个方面入手： （一）人力资源管理 知人善用对于一个企业领导者来说十分重要。众所周知，刘备才能远不及曹操，但他之所以能够在三国时期与曹操抗衡，在他身边的能人发挥了举足轻重的作用。由此看来，企业筛选员工是为企业发展注入活力的关键，决不能轻视。 首先，招聘要有计划，每个岗位对应的是需要怎么样素质的人，学历要求、性格要求、技能要求等等，都是一个企业领导所需要考虑的方面。筛选是从候选人中挑选出最适合招聘职位的人选，往往有多重目标和标准，只有建立完善的考核程序，才能考验出候选人各方面的素质，从而找到企业所需要的人。 另外，通常为了让员工更全面发展，教育和培训是有必要的。《财富》杂志的调查发现，脱产培训是最有效的培训方式。培训包括组织的目标分析和职业培训，引导员工始终保持拼搏努力力争上游的工作状态，将会给企业带来意想不到的收益。 （二）激励机制 人的行为是可以引导的，管人就是管心、管思想，把员工的思想凝聚在一起。如何使企业的成员热情高涨地去实现组织的目标而工作呢？这就需要激励机制。激励是“需要-行为-满意”的一个连锁过程，既要满足员工的心理和生理需求还包括自我实现需求。 在孙子看来，平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就会服从；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就不会服从。平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。因此，作为企业的领导者首先要做到上下协调，赏罚严明，令行禁止，才能使上下一心，同舟共济。 一个人从事某项活动的动力的大小，取决于某项活动成果的吸引力大小。比如说：完成一个工作任务员工可以得到的工资是1500元，对于一个急需钱的员工来说活动成果是非常有吸引力的，而对于一个刚步入职场的青年来说可能重用与升职比金钱更具有吸引力。这就是说激励机制的制定要因人而异，尽量满足大部分员工的需求。那么，大家就肯为企业开源节流，共度难关，善始善终。 （三）企业文化 张瑞敏曾定义企业发展的灵魂是企业文化。踏踏实实搞好企业文化，是“以正合”的又一体现。价值观、道德观，人与人之间的相互关系以及企业氛围构成企业的文化。海尔从创业时的800多人发展到现在的2万多人，拥有100多个独立核算的单位，就集团而言，管理部门不到30个，这其中很重要的一个部门就是企业文化中心。其中，树立典型人物或英雄人物能够以其特有的感染力、影响力和号召力为组织成员提供消防的具体榜样。 另外，一个知名企业的文化氛围会广为人知，从而影响消费者购买商品时的选择意识，简而言之就是企业的团结进取的精神感动了消费者，使消费者产生信赖感。 （四）企业信誉 坚守诺言，建立良好的信誉。一个良好的信誉是企业走向成功