市场营销教学大纲1.doc

《市场营销基础》教学大纲 说明 1、本大纲适用于高等职业学校市场营销专业。 2、本课程理论性较强，应注意讲授过程通俗易懂，注意课堂教学的多样化，多运用案例教学，帮助学生理解和掌握市场营销的基础理论知识。 3、教学方法和手段 （1）要坚持理论联系实际的原则。一是采用案例教学,提升学生对理论知识的理解；二是采用小组学习的方式，提高学生的自学能力。 （2）要注重精讲多练的原则。市场营销课是基础理论课程，所以理论讲解一定要精准，注重学生的记忆，培养学生的学习兴趣。 　　（3）采用技能实训的方式培养学生的正确思维和分析归纳能力，以拓宽教学质量和效果。 （4）本课程教学应突出重点，剖析难点，注重理论联系实际，符合教学改革的要求。 一、课程性质和任务 1、本课程是市场营销专业的一门主干专业课程。 2、其任务主要是使学生掌握市场营销的基本知识和基础本技能，胜任与市场营销相关的工作。 二、课程教学目标 （一） 知识目标： 1、掌握市场营销基本原理和基础内容。 2、掌握市场营销的流程。 3、掌握市场营销的战略战术。 （二）能力目标： 1、能熟练运用市场营销的各种策略进行市场营销分析。 2、能熟练运用市场营销组合策略。 （三）思想教育目标： 1、具有良好的职业道德； 2、实事求是，敢于坚持原则； 3、善于学习和较强的创新意识。 4、吃苦耐劳、认真工作态度、诚信的品质。 三、教学内容要求 第一章市场营销概论 教学目标与要求： 把握市场营销的核心概念，清晰描述市场营销观念的演变过程。 教学重点： 市场营销观念的演变过程 教学内容： 第一节市场营销核心概念 1、市场营销概念 2、市场营销核心概念： 需求、需要和欲望；商品；价值与满足；交换和交易；市场；市场营销与市场营销者；营销管理。 第二节市场营销观念的演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会市场营销观念 第三节市场营销观念的创新与发展 1、绿色营销 2、网络营销 3、关系营销 4、整合营销 5、体验营销 第四节市场营销的重要性 1、市场营销在企业中的地位 2、市场营销的重要性 第二章市场营销环境分析 教学目标与要求： 通过本章的讲授，使学生了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。 教学重点： 宏观环境、微观环境的构成要素及分析， 教学内容： 第一章市场营销环境概述 1、市场营销环境 2、市场营销环境分析 第二节市场营销微观环境 1、企业本身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、竞争者 6、公众 第三节市场营销宏观环境 1、人口环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境 5、政治和法律环境 6、社会和文化环境 第三章消费者市场与购买行为分析 教学目标与要求： 通过本章的讲授，使学生了解影响消费者市场购买行为的主要因素，正确认识消费者市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促使市场购买需采取的对策。 教学重点： 影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程及主要购买类型。 教学内容： 第一节消费者市场与消费者的购买行为模式 1、消费者市场 2、消费者的购买行为模式 3、消费者的购买角色 4、消费者购买行为的类型 第二节营销消费者购买行为的因素 1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素 第三节消费者的购买决策过程 1、引起需要 2、收集信息 3、评估信息 4、购买决策 5、购后行为 第四章市场营销研究与需求测量 教学目的与要求： 通过本章的讲授，使学生初步掌握市场调查与预测的基本方法和技巧，并能独立进行简单的调查与预测分析 教学重点： 市场调研与市场预测的内容和方法。 教学内容： 第一节市场营销信息系统 1、市场营销环境 2、市场营销信息系统的构成 3、有效的市场营销信息系统 第二节市场营销研究 1、市场营销研究的内容 2、市场营销研究的类型 3、市场营销研究的程序 第三节市场营销测量 1、不同层次的市场 2、市场需求 3、企业需求 4、估计当前市场需求 第五章目标市场营销战略 教学目标与要求：通过市场研究，发现和选择有吸引力的目标市场，有针对新地开展企业的营销活动，是企业有效运用营销策略的前提，也是获得竞争优势的保证。因此，进行市场细分、选择目标市场、在目标市场上提供消费者满意的产品，是企业营销管理过程中十分重要的环节。通过本章的讲授，使学生深刻理解市场细分、市场选择和市场定位的作用，在实践过程中如何选择目标市场营销战略。 教学重点： 如何市场细分、选择目标市场以及产品定位。 教学内容： 第一节市场细分 1、市场细分的概念 2、市场细分的因素 3、市场细分的条