《平台战略》读书笔记-1.ppt

——《平台战略》读书报告 起点中文网 利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应 案例： 1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。 2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的目的的多边平台。 这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是整体价值的提升。 一、若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒弃产业链是单向垂直流向的看法。 百度的消费者是免费的，而广告商提供了商品信息却是付费的 二、已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻求赢利契机。 苹果从早期的硬件产品的贩卖转向搭建媒介平台来赚取佣金（iTunes、App Store） 三、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键 结束语 3、布建实体基础设施 平台生态圈的创新思路 生态圈的成长并非仅以互联网为中心，硬件设备同样可能扮演平台生态圈发展进程中关键的角色。 拉卡拉属于线下支付手段，它与银联等金融体系是互补的，是一种另类的支付渠道，在商店设立“公共终端”，在家庭设立“家用终端”，在另一端连接了各式与生活支付相关的平台或独立商户。拉卡拉靠着方便性与免费的优势在消费者眼中建立起强大的价值体系。 ?方便性在于拉卡拉的终端设备并非放置在客户端而是直接与消费者接轨 ?免费在于拉卡拉的利润分成源于金融体系中已成熟的利益分配机制，如：信用卡发卡银行在每笔还款手续费中提出1元与产业链中成员分成，拉卡拉约20%左右。 小结：将硬件设备与平台价值完美融合 目　录 点击添加标题 第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长 第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争 第四章 平台生态圈的创新思路 商业竞争是赢利模式之间、跨产业联盟之间、生态圈与生态圈之间的竞争。包括竞争和覆盖，竞争是指拥有同质性业务的平台企业之间，运用相同的赢利模式争取相同的使用群体而产生的对抗；覆盖是指一个处于邻近，甚至毫不相干的产业平台所产生的对既有赢利模式的威胁，核心价值相异、目标客户不尽相同，却侵蚀彼此领域。 赢者通吃的条件： 1、高度的跨边网络效应 2、高度的同边网络效应 3、高度的转换成本 三个条件越高垄断的现象越可能发生。 小结：提升跨边、同边网络效应及转换成本是平台生态圈达成“赢家通吃”的必经之路，此外，地理环境若构成某种程度的成长限制，也增加可能性。 平台生态圈的竞争 1、“赢家通吃” 平台生态圈的竞争 2、多地栖息决定跨边定价战略 对一边市场的定价策略，将取决于另一边市场用户多地栖息的程度 ——以信用卡为例 信用卡1 信用卡2 商家 持卡人 持卡人 多地栖息现象并不明显 商家仍选择服务于所有 平台，只有如此才能获 取所有持卡消费者。 降价 持卡人 多地栖息现象十分普遍 商家有意愿选择单一平 台栖息，接受其排他性 条款 持卡人被商家数量所吸 引。信用卡1进而达成正 向循环，吃下信用卡2的 双边市场 由于信用卡1握有多数商家， 比信用卡2更为实用，持卡 人逐渐从多地栖息转变为胆 地栖息 简而言之：一边群体的多地栖息现象将加剧各平台竞争者之间对于另一边群体的价格竞争，希望以低价格诱因来达成市场垄断。 依循天然市场屏障， 制定平台生态圈边界 广度和深度 平台竞争定位—— 先推动哪边市场？哪个区块？ 历史、人文、地理、种族，它代表疆界分明的潜在市场边界，发掘差异化的市场区快 如：招聘市场的竞争格局 高同质性、赢利模式相同；高同质性、赢利模式相异； 业务领域相对广泛；业务领域相对精深。如：前程无忧、智联招聘、中华英才网，无人达到垄断 牵扯多变群体，牵一发而动全身。 第一个是定位问题，涉及补贴模式或赢利模式，选择投入更多地成长资源。第二个细分定位，聚焦群体取决平台定位意向和手中掌握的资源。如：淘宝网和京东商城 3、核心定位问题 平台生态圈的竞争 4、生态圈的延展性 平台生态圈的竞争 唯一能够负担平台的平均成本，且赢利的方法就是用户数量的不断增长，而这只有在生态圈拥有高度延展性的前提下，才能体现出效果。 1、提供上百名专业“红娘”，为会员解决问题，并协助男女用户的配对。 面对用户急剧增加的劣势： “红娘”团队人数有限，不能即时提供同质量的服务；对男女用户，多了一层人为的不定性因素，有隐私顾虑。欠缺机制系统拥有的可复制性和高度延展性 珍爱网 2、提供专业的咨询服务，并与全国妇联相关机构合作，参与“婚姻家庭咨询师”职业标准的制定与考试，专业而高端的定位模式。与社会心理机构合作，建立“恋爱类型”档案，还设有实体店面。 劣势：以咨询服务为主打，婚姻