《年金险销售新思路》-1.ppt

一、每个人都关注养老问题 （人人都会老，老了一定会花钱） 二、社保再好也只能买一份 （如果只有社保养老，肯定不够） 三、未来的养老费用一定比现在高 （高品质养老生活，要提早准备） 养老 三个逻辑 一、财富管理与投资的区别是对风险的管理能力 （财富管理前提是维持财富+稳健收益） 二、财富管理的目的是为了解决消费需求 （生活日常费用靠收益） 三、财富管理要趁早，幸福才牢靠 （婚姻背后的防火墙、早准备早轻松） 财富管理 三个逻辑 一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障） 二、财产传承首先是适时适度的传承 （逐步获取、稳定适度、足够安全） 三、爱的传承是要与生命等长的呵护 （与生命等长的现金流至关重要） 传承 三个逻辑 在这些数字背后，是一个个需要专人陪护的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊严，更需要温情的呵护…… 1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家； 2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增； 3、2015年，全国老年人口预计将达到2.21亿； 4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年， 每3人中有1个老年人。 中国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮 人口老龄化问题开始突显 2010年 2011年 以后30年里 2030年 2040年 2050年 12% 年均增加1000万人 超越日本，全球老龄化程度最高 28% 30% 为什么要先在买年金险 * 张三子女 张三母亲 张三岳父 张三岳母 张三父亲 张三 张三妻子 父 母 父 母 父 母 父 母 30岁 倒金字塔型的家庭结构 家庭养老方式难堪重负 * 中国养老金融50人论坛2月27日发布名为《重构我国养老金体系的战略思考》的报告。该报告称，中国养老保险体系长期风险的核心问题是养老金缺口大，难以应对老龄化挑战。2011年以来，在基本养老金覆盖的城镇国有企业和集体企业职工中，参保人平均增速为4.04%，而离退休人员的平均增速已达6.64%，这表明养老金收入小于支出会持续下去，随着而来的就是养老金缺口。在制度建立之初，基本养老保险替代率维持在70%左右，然而2000年以后，基本养老保险替代率持续下降，从1997年的70.79%下降到了2014年的45%，已经处于国际劳工组织公约划定的养老金替代率警戒线之内。 中国养老金独木难支 购买保险——大势所趋 购买保险——民心所向 购买保险——为自己和自己所爱的人 总理喊您买保险--------中国梦之一就是老有所养 保监会134号文件---回归保险本源 养老金 1.5年之内不可领取 2.每年领取不超过 保费20% 3.不可附加万能账户 传承金 …… 机遇是历史不可重复的财富 福享金生 金生享福 福享金生终身年金保险计划 一款年年领钱、稳健增值、高性价比的终身财富积累计划 关爱金 生存保险金 首次交纳的保险费20% 每年给付基本保额20% 身故金 保费豁免 复利增值 附加万能险账户 部分领取 年金领取 身故给付 被保险人身故，给付已交保险费 投保人于因意外身故或身体全残（满18周岁未满61周岁），免交续期保费 主险：福享金生终身年金保险（分红型） 附加险：附加随意领年金保险（万能型） 福享金生终身年金保险计划 这又将是一款长期规划的爆款年金 * 体验佳 20% 满一年给付主险首次保费 客户能迅速享受到保单利益 加强长期持有的信心！ 万能账户开工！ * 领钱稳 20% 每年给付主险 基本保额 直至 终身 年年给付，生存保险金， 直至终身 责任简洁，均衡规划 * 增值快 现金 分红 + 双重稳健增值 万能账户保底2.5% 万能 账户 乐享收益 现金分红 可分配盈余的70%用于分红 灵活性、流动性强 万能账户功能充分发挥 * 现价多 比较高的现金价值提高资金安全性 生存总利益快速增长 较高的现价提升了保单安全性 生存总利益轻松赶超所交保费 30岁男性 10年交费 中档生存总利益 第8年 超越所交保费！ 低档第11年、高档第7年超越所交保费 * 周转活 可通过保单贷款盘活资金 且不影响保单利益 高达保单现金价值的 80% 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 谢谢 Thank You 今天，我与大家交流的题目是晋升之路源于规划。在此，我要特别感谢我课