一个优秀的电商产品详情页是如何生成的-1.ppt

思路把握 第1步：引发买家兴趣和购买欲望 当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详情页第一件事就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没有办法进一步往下面走了。 思路把握 思路把握 第2步：传达企业信息，树立品牌形象 在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要比吸引新顾客低得多。 详情页在流量转化中的重要性 引起潜在 顾客关注 引发买家 购物欲望 传达企业 品牌信息 流量 有效流量 忠实流量 实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。 这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。 详情页制作--制作前 详情页制作--制作前 1.知晓目的 品牌 促销 企业发展状况 没有起伏，发展缓慢 企业发展状况 爆发是人气，活动后客户少客户粘度低 品牌+促销 企业生命周期长，可持续发展 详情页制作--制作前 Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名） Slogan口号(品牌slogan，产品slogan) 色彩 字体 品牌活体（形象人或吉祥物等） 品牌摄影（个性标记或风格） 品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺） 品牌故事 品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等） 品牌 详情页制作--制作前 纪念式促销 产品特性促销 借力促销 定价促销 指定促销 临界点促销 赠品类促销 组合促销 奖励促销 时令促销 附加值促销 限定式促销 名义主题促销 促销 详情页制作--制作前 2.调研 没有调研 就没有发言权 没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！ 对店铺来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。 详情页制作--制作前 调研 C 同行 B 自身 A 市场 淘宝指数：http// 酷宝数据：/ 详情页制作--制作 引发兴趣   激发需求     产生信任   信赖到占有   打消疑虑成交 详情页制作--制作 1.详情页的成交5步曲 流量来了，如何将它转化为成交是考核宝贝描述的重要指标，我归纳以上5步曲、这5步是根据消费者递进的心里需求来决定的，这对线下超市购物路线应用非常成功。 详情页制作--制作 （1）香气扑鼻的面包总在入口处。（2）暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留（3）生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市（4）畅销品在你的视平线上，优惠在通道的最末端。（5）利润最高的货在收银台旁。 超市购物轨迹 那么，线上的详情页是如何根据这5步曲一步步引导买家，从认识商品，到最终产生购买行为呢？ 我们通过一个简单的案例来说明这个过程，如果宝贝有以下内容。你认为怎么排序比较好呢？ 详情页制作--制作 如何排序： 联系方式 宝贝整体图片 产品介绍 售后服务 细节图片 交易条款 针对大多数产品，我认为应该这样排序： 详情页制作--制作 排序： 宝贝整体图片 细节图片 产品介绍 售后服务 交易条款 联系方式  详情页制作--制作 外表吸进——店铺里的整体图片 近距离——店铺里的细节图 询问功效——店铺里的文字介绍 附加服务（保修等）——售后服务，公司实力、品牌 做活动——店铺促销 举个在超市买东西的例子： 详情页制作--制作 据成交转化5步曲线延伸出，内页设计的15个逻辑关系。 焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用，自己能不能使用 场景图（激发潜在需求） 商品细节（逐步信任） 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买的理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、孝敬父母、送领导、送朋友 发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 品牌介绍 购买须知（邮费、发货、退货等） 关联推荐 下面会解释这15个逻辑 关系。 详情页制作--制作 . 焦点图（引发兴趣） 当消费者点击你的商品进到店铺后，你要快速的切换到焦点图的环节，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住他的眼球，明白这个商品是什么，商品的使用对象是谁。 为什么能够引发消费者的兴趣？引发兴趣的焦点图可以是热销盛况、产品升级，或者是买家的痛点等。 详情页制作--制作 . 目标客户群设计——买给谁用 这个商品的目标客户是谁？买给谁用？迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，同