万科双月湾案例分析-1.ppt

跨区客户组织 客户情况 客户构成 跨区客户组织要点： Point 3 互动游戏及温馨服务 安排跟车节目，内容丰富； 互动参与性强； 车内讲解，及时为客户提供服务。 Point 4 现场对接及返程安排 及时与现场的负责人沟通，做好接待准备； 分区停车，条理有序； 提前约定返程时间，返程前客户提醒及时； 返程后，客户指引负责。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 客户年龄：40-50岁占44%，30-40岁占35%，合计占79%。 了解途径方面：短信认知最高占29%，户外和call客比例相当占14%， 朋友推荐占比12%。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 根据客户电话分析，深圳占78%，惠州占12%，广州占5%； 根据客户身份证分析，深圳占比61%，惠州占9%，其中深圳集中在福 田、南山和龙岗，惠州客户主要在惠东县占73% 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 度假兼投资占50%， 纯度假与投资比例相当，养老及商 务接待需求较少； 客户均为多次置业，3次以上的客 户占74%。 28%的客户为万科的老业主，但其 中17%的客户为购买但曾住过万科社 区。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 购买因素：最主要为海景资源占30%，其次为万科品牌占26%， 升值潜力、物业服务以及社区品质占比相当 配套方面：客户的认可度依次为主题沙滩占27%，游艇码头21%， 周边人文景观17%，红树林14%。 最吸引人的配套 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 客户目前主要认为交通配套占46%和生活配套占38%，存在较大的不足。 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 营销亮点 淡市/ 红盘 返租销售模式 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 第一次开盘 时间：2011。9。29。下午 推出产品：面积为45-225平洋房和公寓共500余套。 价格：公寓8000-12000元/平（带租约）， 洋房9000-12000元/平。 销售情况：开盘当天公寓基本卖完，洋房销售90%。 折扣：10.3号前签合同享98*99折，4号之后签合同仅享98折。 第二次开盘 时间：2011。12。8。晚 推出产品：45-136平米海景高层单位272套。 价格：7000-8000元/平（均带1500元/平精装） 销售情况：销售约215套，截止周末近9成销售率。 销售率逾80% 销售率逾90% 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 双限、淡市、资金寻求出路 投资者寻求“投资安全感” 旅游地产投资发力：开始成为最具保险保值的投资 双月湾1期公寓热销探因：返租销售 度假 + 投资 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 返租期三年，自交付起开始计时； 前两年的返租以总额形式一次性在客户认购时返还； 第三年，每月返还客户相应租金； 三年后，由业主同酒店公司协商是继续委托还是自行收回。 返租操作细则 建筑面积60平方米以下单房 1400元/月； 建筑面积 70平方米至86平方米一房一厅 2000元/月； 顶层复式 2600元/月。 返租形式： 各单位返还租金： 返租可行分析： 万科拥有自有酒店管理公司； 项目拥有2大酒店的经营； 三大商业街运营保证。 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 其余重要提示 租赁代管方：深圳市万科酒店管理有限公司 委托方需每月支付代管方若干委托物业日常维护费 委托方在委托期内，每年可享受累计总计30天的免费住房，其 中15天为周末（周五、周六晚）或公共节假日， 另15天为工作日。 THANK YOU! 探析万科双月湾 ----中国首个深海度假社区---- 深圳 万科·双月湾 让度假更有深度 “万科?双月湾的深海，其实讲的是一种滨海度假形式—深海度假， 它是区别竞争对手传统的“浅海度假”模式， 仅看看海、吃海鲜、吹海风、住海景房，对海的度假资源开发和利用只停留在浅海的层面 万科?双月湾的深海度假，是深度开发海与周边环境生态的度假与娱乐功能， 实现你“对海的深度享受”。 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 最炙手可热的板块—— 群雄逐鹿，造热国际滨海区 双月湾 巽寮金海湾 (500万平) 海腾项目 (23万平) 中信、粤华项目 (1090万、148万) 合正白沙湖 (153万平) 石化工业区 合生猴仔湾 (414万平) 合生熊猫金海岸 (165万平) 沿海高速项目 (178万平) 碧桂园项目 (530万平) 合正东部湾 (57万平) 卓越黄布角 (233万平) 深圳 东部 最优质的滨海资源—— 无法匹敌的海域 深圳 东部 海岸线长达130公里，沙