万科四季花城策划方案-1.ppt

公关活动初步建议： “四季花城家乡文化节”系列活动 目的： 1）借助节庆气氛，利用家乡情结，与消费者互动沟通，渲染社区浓浓的温情氛围。 2）这种活动是四季花城独有的。 公关活动初步建议： 家乡美食节 目的： 四季花城是自己的家，在自己家里过年，和朋友、和家人、和四季花城的邻居过年，加强交流，加深情感。 时间：春节、元宵 参加人员：四季花城业主、准业主、业主的朋友、万科人等等 地点：四季花城假日广场、美食街 公关活动初步建议： 家乡美食节 主题∶“与大家分享家乡的小吃是快乐的。” 操作细节 1）会所按照不同省份风俗设置有浓郁家乡特色的摊位，每个家庭做点自己家乡的糕点或小点心，在美食节上与邻居分享，与老乡交流。业主评比奖励。 2）在美食街的各家店面装饰一新，各家拿出本店的特色风味，让业主自由品尝；评出精致店面、特色菜等。 3）现场评比，现场颁奖。 公关活动初步建议： 灯谜游园会 目的： 元宵节在四季花城这个大家庭里赏灯、猜灯谜、送礼品，相互间的交流又多了一份情感。 参加人员： 四季花城业主、准业主、业主的朋友、万科人等等 时间：元宵节 地点：四季花城 公关活动初步建议： 灯谜游园会 主题：“猜猜看，和你交换友谊” 操作细节 1）四季花城业主在元宵节的夜晚家家挂上各式的灯笼，灯笼里有一道灯谜，业主之间互相走访猜灯谜，猜中可获得主人自做的礼品一份。 2）四季花城假日广场也挂满灯笼，灯笼也有灯谜，猜中有奖。 3）假日广场可设置其它的游戏节目（吹气球、钓鱼等） 4）业主评取“最佳创意”住户一家。 公关活动初步建议： 家庭牌艺大赛 目的：通过家庭间的牌艺切磋，增进友谊。 人员：四季花城业主、准业主、业主的朋友 地点：会所 时间：春节期间 活动形式： 1）业主以家庭为单位报名参赛，比赛设青年拖拉机赛，老人象棋赛，小孩军旗或象棋赛；三项比赛中先取得2胜为获胜家庭。 2）可家庭间组合参赛。 第二阶段： 时间：六期开盘 目的：从以四季花城的品牌形象传播为主转移到重点传播 六期的产品个性上，同时四季花城的品牌内涵贯穿本阶段。 主题：山居岁月。 传播方式：电视专题篇 网络 平面 各种咖啡厅的礼品、写字楼展板宣传 路牌 现场包装 公关活动 增加了山地住宅和山地洋房，使建筑与地形更有机地结合， 山地公园营造具有山地特色的绿色生态小区， 喷泉水景、露天广场、绿地休憩亭，平台串联社区活动，提供不同的户外序列休息体验。 山地小镇 六期特色： 六期特色： 增加了阳台面积， 对凸窗等建筑细部加以调整， 错落有序的坡屋顶，创造宜人尺度， 院内、院外或通透或分隔，拓展了起居的空间 ， 组团的入口均与广场相连，使居民的步行过程更合理，便捷。 人性化的设计： 公关活动初步建议： 目的： 结合六期的项目特色，融情感交流于自然、健康的活 动中。 “同家人一起种下成长中一个绿色的心愿” ——家庭种树活动 时间：3月12日植树节 1）六期推出的时候正值春天，是植树的季节。 可以以家庭为单位，也可以邻里合作，在社区的小山坡上（特别是六期的山地住宅周围）种下一棵小树苗。 2）种下的小树今后由业主自己管理。 公关活动初步建议： “阳台上的点点心思” ——家庭阳台装饰赛 目的：一方面美化花城的环境，另一方面表现自己的个性。 这一活动可以与六期“加大阳台面积”的卖点结合宣传。 时间：六期产品发售期间 形式：每户按自己的个性把自家阳台装扮一新。 展出时间为一周，最后由业主和专家评比产生“创意奖” “观赏奖”各一名。 公关活动初步建议： “放飞我的情感” ——家庭风筝节 目的结合六期的坡地特色，在山坡上进行家庭放风筝活动 时间：六期产品发售期间 地点：六期山坡 形式：每户选派选手两名参加，由评委最后根据选手的合作 性、风筝高度、稳定性、持续时间评出优胜奖。 谢谢！ 万科四季花城品牌策划方案 我们做了什么？ 深圳地产市场考察 万科地产物业考察 四季花城业主座谈会 …… 我们要做什么？ 寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。 四季花城六、七期的推广。 他们来自哪里？ 来自国内的各个省份： 广东、湖南、湖北、广西、东北、四川…… 带着各自的风俗、习惯、价值观 带着对未来的憧憬和梦想 带着家人的期望 目标消费群分析 第一部分：品牌核心推导 他们的主要特征： 年龄：在25-35岁之间 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业