《人生的选择.ppt

营销具备的六种态度 久康营销总部 1：只有方向正确，努力才有意义！ 为什么有的人付出那么多，频繁跳槽却不成功。因为成功不是靠你自己，而是靠你所处的环境和你所追随的人，能否把你成功的本质显现出来！能否给你机会，给你平台！来到##这个优秀的团队，跟着##总，是一个正确的选择。所以你应该相信自己，你成功的几率应该比别人大的多！相信自己吧！给自己一次机会吧！ 2：活在当今，全力以赴的态度！ 人的一生只有今天今天此刻最重要，活在昨天的那叫怪物！活在明天的那叫疯子！只有精英活在当今！今天做了你想做的事，将来就会做你该做的事！一个人到老了又穷又苦，并不是因为他做错了什么，而是因为他什么也没做！ 3：要有积极乐观的态度！ 业绩不好，就是理由太多；理由太多，只有一个结果，那就是没有结果！因为你把所有的焦点都集中在你想要得东西上了！ 4：要有永不放弃的态度！ 跌倒100次并不重要，最重要的是最后一次！有的人在前期和别人一样用力，一样优秀，但取得了不同的结果，为什么，就是他差“画龙点睛”的那一“点”跌倒能否爬起来？？在一个地方跌倒，即使没抓到黄金，也要抓一把沙子来！要有不服输的精神！ 5：换位思考的态度！ 与你的下属、与你的领导、尤其是与你的客户！当你面对拒绝的时候，你的态度。。。。？ 6：感恩的态度！ 感恩与我们的久康总部，感恩与我们的经理，感恩与我们的同事，更感恩与我们的顾客！当你身边都是恩人的时候，你也就成功了！ 超级销售代表的十大成功法则 做销售代表很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了；但要做一个超级销售代表就不容易了。在许多企业，80%的业绩是20%的销售人员创造出来的，尽管方法各不相同，但有共同之处： 香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己！”所以说，一个成功的销售代表，首先必须： 一：相信自己、喜欢自己 相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个销售代表成功的先决条件。为什么这样说呢？很简单！要是一个人连自己都不相信、不喜欢，怎么说服其他人喜欢你！喜欢你推销的产品呢？居调查表明，推销的成败并不完全取决于商品的优劣，商品本身并没长脚，他是靠长着脚的销售代表介绍到家庭中去。因此，业绩良好的销售代表则永远充满自信。内心只有一定会成交的想法，只有一定要顾客购买的信念而积极行动！ 当然，无论多么讨人喜欢的销售代表，还是有可能遭到拒绝。拒绝本身就是销售的一部分，否则，人人都可以成为超级销售代表了。所以一个成功的销售代表还必须： 二：习惯拒绝 被顾客拒绝一次，10个销售代表有5个可能从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；被拒绝第三次，就只剩下你一个人做第四次努力了，这时你已经没有竞争对手了！大家说，你会不会成功？会不会？ 无论多么成功的销售代表也都是屡站屡败，屡败屡战！只不过，他们的心里都有这样一颗星星，让他们始终坚信，在失败了99次以后，一定会有一个成功。一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来！” 销售如同打井。同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客需求的过程，也是一个磨练耐心的过程。再坚持一次就会成功。所以你还必须要学会 三：坚持不懈 一个保险公司的总经理用50---15---1原则来激励销售员坚持不懈的努力！所谓50---15---1定律就是每50个电话，有15个有意和你谈谈，在这15个电话中，只有一个向你买单，如果没有第50次电访，前边的49次就功亏一篑 如果你在出门的时候还在犹豫，害怕失败，那么你还要学会 四：正面思考 古龙说：“一件事往往有许多面，你若总是望坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面” 失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、。。。。。请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记，没有人能打败你，只有你自己！ 当然，一个优秀的销售代表知识告诉自己“我可以”“我能行”“我必胜”也是不行的。你还必须不断的总结，不断的改进，采用更好的方法。所以你还必须要： 五：养成良好的习惯 有人习惯每天打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人不到5点就下班，有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有的人永远不知道明天早上干什么。。。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯“ 好的习惯，总结并坚持；坏的习惯，当然是改掉越早越好！所以你还要学会： 六：有计划的工作 工作没有计划是不可想象的。作为一名销售人员，谁是你的顾客，他住在哪里，做什么工作，他的爱好，经济等等必须实现了解清楚有计划、有准备才能取得最后的胜利 成功的销售代表仅仅有计划的工作还是不