三只松鼠的品牌战略分析.ppt

三只松鼠的品牌策略 主讲人：陈XX 组员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 目录 1.三只松鼠的连年战绩 2.品牌简介 3.品牌策略 三只松鼠连年战绩 2012年2月16日，5名创业初始人在安徽芜湖创建三只松鼠品牌 2012年三只松鼠累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。 2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资 2014年再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元(折合1.2亿人民币)天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。 2012双十一交易额766万，刷新了天猫食品行业单店 2013双十一交易额3562万 2014双十一交易额1.09亿 2015双十一交易额2.66亿 2016双十一交易额5.08亿 “淘品牌”三只松鼠品牌介绍 章燎原强调了“快消品”这一低毛利的产品“没有机会”，其中富有深意。一位行业人士计算，淘品牌ROI（投入产出比）为1:4，这就意味着广告费要占到销售额的25%，此外，包装、邮费、人工等费用至少达15%，再加上10%的利润率，这意味着产品的毛利率需要达到50%以上才能够赚钱，否则就基本不赚钱。事实上，快消品毛利一般较低，而所谓“烧流量”模式，也使得三只松鼠这类早期“淘品牌”同样处于亏损状态。 三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。 其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。 但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？ “淘品牌”三只松鼠品牌介绍 正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了。章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销 “淘品牌”三只松鼠品牌介绍 什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。 这个品牌代言人有很多种表达方式。 三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。 所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。 “我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。 “淘品牌”三只松鼠品牌介绍 三只松鼠 三只松鼠是如何建立属于自己的品牌 【品牌定位】 [形象] [包装] 【品牌文化】 【服务】 【创新】 品牌定位是一切品牌工作的开始！三只松鼠品牌定位于多种品类互联网森林食品，主要是坚果！这不由让人疑问，三只松鼠为何只做互联网森林品牌，不做坚果细分品牌！   挑战行业 权力名称 VIP 贵宾 至尊 三只松鼠品牌定位 对此，叶茂中这厮表示，作为一个垂直类的电商品牌，如果靠单品类只能捉住一小部分市场！更何况坚果市场的产品同质化很高，不仅产品相同，连产品的克重都非常相当！ 三只松鼠通过多品类运作，更多的产品选择，容易让消费者将自己的产品需求与品牌联系起来，因为他们在这个店里更容易成功找到自己想要的产品！ 1 2 三只松鼠品牌形象 LOGO是采用卡通松鼠形象！动物卡通形象，比如天猫的猫，腾讯的QQ企鹅，迪士尼的米老鼠，都是我们生活中比较常见的经典案例！可见，动物卡通形象在确立品牌个性形象中起到功不可没的作用！那为什么选择松鼠呢？ 首先，坚果是松鼠的主要食物，可以让人第一眼看见就能联想到该品牌的产品类别； 第二，松鼠的形象很萌很有趣，当买家看到如此可爱的松鼠，怎能不动心？ 它非常便于识别、让人记住。松鼠可以在推广中塑造一种活泼可爱、亲和力的品牌形象，让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象 3 品牌包装，用我们叶茂中这厮的话来讲：包装，不仅仅是容器！包装是品牌表达的最前沿，是品牌传播最好的载体！因为媒介即信息！看似包装的是产品，其实，包装的是品牌，是价值！看看三只松鼠是怎么包装？包装与众不同，动漫色彩，不仅把产品加工得易剥，双层包装，突出松鼠形象。 品牌 包装 品牌服务，也是消费者与品牌之间的互动。好服务不仅能帮助品牌俘获消费者的心，而且能推动好口碑的传播！那三只松鼠的服务又是如何？ 在每个顾