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何飞鸿催眠式成交话术  何飞鸿老师简介★智诚企业管理顾问有限公司董事长★高级营销、管理、策划专家★清华大学——中旭商学院高级讲师★中华讲师网特聘讲师★创盈企业管理顾问有限公司特聘讲师★博智企业管理咨询有限公司特聘顾问★中国企业教育百强讲师团特约讲师 一、开篇提示 首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。 一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。 催眠学中的催眠： 催眠，是由各种不同技术引发的一种意识的替代状态。此时的人对他人的暗示具有极高的反应性。是一种高度受暗示性的状态。并在知觉、记忆和控制中做出相应的反应。虽然催眠很像睡眠，但睡眠在催眠中是不扮演任何角色的，因为如果人要是真的睡着了，对任何的暗示就不会有反应了。简单讲催眠就是用一种暗示语使人进入半睡眠状态的一种技术。 催眠术的应用：可治 　1,神经症：抑郁症，酒瘾症，烟瘾症，强迫症，焦虑症，紧张症，恐惧症，口吃症，怯场症，自卑症 ………….. 2，生理障碍：异常性心理，性心理障碍 …….. 3，儿童行为障碍：包括咬指甲，拔头发，遗尿，口吃等儿童不良行为 ………… 　4,神经系统某些疾患：包括面神经麻痹，偏头痛，神经病，失眠……….. 5，其他用途：增强自信心，增强行动力，提升销售业绩不良习惯的改变，提高记忆力，提高学习能力，克服恐惧，如戒酒，戒烟，减肥，丰胸，减轻压力……….. 许多人对催眠的误解：以为催眠是让别人睡着的一种巫术（许多虚构电影中有误导大众） 6.催眠只要是在专业催眠师的操作下对人是无害的，催眠对人有益。 原规正转进入我们今天主讲的催眠式成交话术的分解中来………… 二、人的行为模式：视觉型、听觉型、感觉型 　视觉型的人看世界 ： 视觉型的人爱用的谓词有:看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们爱望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。假如你是一位地产代理，当你察觉买家是视觉型的话；带他看楼时，你可以说： ◎看看！从这扇窗向外望，景色多么美啊！　　◎留意下这个单位光线多么好！　　◎你见到浴室那些色彩鲜明的瓷砖吗？　　◎看，大堂是多么的时尚高雅！ 　　要向视觉型的朋友推销、除了多用视觉型的谓词外，还要多用宣传单张，图表，图像或手势作辅助。秘密是：「不要光说，要展示资料、让他看。」 　 听觉型的谓词有:听到、听来、「叮」醒、声音、请问等。他们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分神。所以当地产代理遇上听觉型的客人时，可以这样说： 　　◎单位周遭的环境非常宁静。　　◎每层只有两个单位，被邻居噪音骚扰的机会较少。　　　◎专家都说现时是购买的最佳时机。 　　听觉型的人喜欢听听他人的意见才下决定；因此将专家或名人的意见告诉他会有帮助。其它的听觉工具包括音乐。研究显示节奏较慢的音乐令人松弛，较容易有购物冲动。我们亦可以用宣传单张；但切记要详细解释单张的内容，让他们有机会听。 触觉型的人喜欢用的谓词有:感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等。他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。所以当地产代理遇上触觉型客人时，便要从感受入手。以下句子对他较有吸引力: 　　◎感受一下，这单位令人多么舒服！　　◎它就是有那种家的感觉，对于家庭来说这是非常重要的，对吗？　　◎走在地毯上，感觉是多么的柔软、舒服。　　◎屋苑还有设备齐全的五星级会所，让你全家人随时享受。 　　触觉型的人喜欢亲身体验。所以要让他试用产品，亲自感受。假如你只有宣传单张，让他亲手拿着也会增加他的好感。 视觉型： 惯用内视觉的人因为他处理世界的事情都先用双眼去看，而眼睛的学习能力量快，可以在同一时间里接收到多项讯息，日子久了，他发挥视觉能力熟练了，他的行为模式便会有以下的特征： 　　1．头多向上昂、行动快捷、手的动作多而且大部份在胸部以上。　　2．喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人事的物。　　3．能够在同一时间中兼顾数项事物，并且引以为荣。　　4．喜欢事物多变化、多线条、节奏快。　　5．要求环境清洁，摆设整齐。　　6．坐不定，多小动作。　　7．衣着得体，颜色配搭很好。　　8．说话简短轻快、声调平板、不耐烦冗长说话。　　9．