《保险成就人生系列讲座.ppt

本人封传发，2001年加盟寿险行业，曾先后任职于平安、泰康。2007年参与嘉禾人寿衡阳中支筹备并任国强区业务总监。从见习业务员成长到业务总监，曾荣获过：急先锋、业务精英、展业能手、明星业务员、创业先锋、组织发展先锋、泰康伯乐、优秀主任、优秀经理、最具价值经理人等荣誉称号。05年前往人民大会堂参加表彰大会赴英雄国宴，同年被评为衡阳市“保险销售明星”，07年在嘉禾人寿荣获“开国元勋奖”、“优秀业务总监”等奖项！ 一 成功的事业由成功的思想开创 二 规范是根本 三 业绩论英雄 四 团队论成败 五 平台定乾坤 六 代理人的无限价值 七 我们一定“要” 首先送给代理人的三句话 1 意愿给人目标和梦想， 欲望给人追求和创造。 2 成功是我们的志向，卓越是我们的追求 。 3 用自信成就梦想， 凭成功人生辉煌。 引子 1 当今世道男人需要事业 2 时代不同了，女人更需要事业 3 男女都一样，都需要拥有一份成功的事业 4 事业的成功，首先要有成功的思想 （一）追求成功我们该如何做 1 要萌发成功的意愿 2 要准备成功的条件（主要是思想条件) 3 要用意愿激发潜能 （二）我们的脑袋=我们的钱袋 1 必须保证我们的脑袋长在自己的脖子上 2 必须保证我们的脑袋不是垃圾袋 3 必须保证我们的脑袋聪明但不能绝顶 （三）我们的思路=我们的出路 1 通向成功的第一条路-----思路 2 世界上最长的路-----思路 3 世界上最短的路-----思路 4 什么是思路？ （四）百倍的信心=百万年薪 1 金钱带给我们的感觉 安全感、兴奋感、成就感、钱途辉煌！ 2 我们带给金钱的感觉 眼睛发绿、手发抖、耳朵发嗡、脑袋发晕 3 万元年薪是汗流浃背干出来的！ 4 十万年薪是千辛万苦熬出来的！ 5 百万年薪从何而来？ 是百倍的耐心等出来的！是百倍的信心 全力以赴创造出来的！ （五）销售人品=销售产品 1 进入寿险大门的通行证----人品 2 人品----做人的招牌 3 顶尖的营销大师----品位、口碑、忠实、 诚实、超凡脱俗。 4 人品的评判元素----专业、敬业、勤业。 （六）个人主义=英雄主义+机会主义+修正主义 1 英雄主义是基础 敢闯、敢冒、头脑冷静、具有狼的生存智 慧。 2 机会主义是关键 目光犀利、反应灵敏、有深刻的人生哲学。 3 修正主义是前提 方向性好、目标感强烈、善于涂改自己。 （七）舍得=先舍后得（小舍小得，大舍大得，不舍不得） 1 人生的态度 有两种 A 满足现状—不舍—不得 B 改变现状— 舍 —得 2 舍与得是先因后果的关系 是一种生活逻辑 （八）好心情=好事情 1 先处理好心情，再处理好事情 2 心喜则事喜，心悲则事悲 3 心安则自安，心喜则自喜 4 失意即失败 （九）埋头=出头 1 自然现象：种子埋进土地是为了长成参天大树 2 生命现象：人的生命从十月怀胎到人间报到，再到小儿、少年、青年、成年、老年 3 埋头：内在的历练，力量的积累 4 出头：生命的冲动和成熟的张力 觉悟：埋头之时即出头之日 （十）怎样埋头出头 1 抓住成功的机会，机会可以改变历史 A中国抓住改革开放的机会，经济繁荣 B中国抓住加入WTO的机会，融入全球 经济圈 C中国抓住申奥的机会，港澳回归 2 机会可以改变我们自己 A中国加入世贸，保险行业发展迅速，我们大胆迈出了成功的第一步，加盟了寿险行业，让我们拥有了体面的事业，让我们拥有了成功的人生，让我们拥有了潇洒的生存姿态。 B让我们可以尽快的积累财富和智慧，广泛传递社会影响力，把理财和保障送到千家万户 C让我们能改变自己，改变自己的一切，更好的发展和生存 3 机会是一种稀有资源 A机会对成功人士而言，是公平的 B机会对不成功人士而言，是不公平的 C机会不是一种再生资源 D机会无法储备 机会虽然稀有，但它属于那些用心勤奋、有发展愿意和强烈赚钱欲望的人，属于那些随时做好准备的人！ 4 收获成功的喜悦 A成功的思想是成功行为的先导 B成功的属员是我们各自成功的土壤 C成功的代价是短暂的 D成功的收获是永久的 启迪：成功的结果其实简单而美丽 5 成功的喜悦来源于 大彻大悟的人生，清纯如水的心灵 分享快乐的心情，亲友社群的肯定 优越富裕的经济，幸福美满的家庭 （十一）送给代理人的期许和祝福 1 一定要拥有成功的思想，要敢想大事敢做大梦！ 2 一定要把保险营销作为自己的终身事业，毫不动摇！ 3 一定要拥有成功的人生！想成功，要成功，就一定能成功！ 最后请各位切记三句话： 1 人生没有希望，