GPS商业计划书综合稿.doc

目 录 一、摘要 1 1.1 公司基本情况 1 1.2 产品和服务 1 1.3 公司管理 1 1.4 行业及市场分析 2 1.5 竞争优势及营销策略 2 1.6 研究与开发 2 1.7 资金需求与融、退资方案 3 1.8 财务预测 3 1.9 风险分析 3 二、公司基本情况 5 三、技术、产品和服务 6 3.1 技术 6 3.2 产品 7 3.3 服务 8 四、公司的管理 10 4.1 管理团队 10 4.2 组织结构及人员安排 11 4.3 激励与约束机制 13 五、行业及市场分析 14 5.1 GPS的发展历史及应用概况 14 5.2 车载GPS市场分析 15 5.3 本公司的发展战略及目标市场定位 17 六、竞争优势及营销策略 19 6.1 竞争优势———卓越服务 19 6.2 营销策略分析 21 七、研究与开发 26 7.1 公司研发现状 26 7.2 研发人员的薪酬体系 26 7.3 研发费用 26 7.4 未来的研发计划 27 八、资金需求及融、退资计划 29 8.1 资金需求 29 8.2 融资方案 30 8.3 退资方案 32 九、财务分析 34 9.1 财务预测表 34 9.2 财务分析 40 9.3 总结 41 十、风险分析 42 10.1 技术风险及防范 42 10.2 市场风险及防范 42 10.3 管理风险及防范 43 十一、附件 44 一、摘要 1.1 公司基本情况 吉林省旺豪通讯导航技术有限公司是经吉林省公安厅审批的高技术民营企业，注册资金500万人民币。公司主要从事GPS卫星定位网络系统服务及GPS卫星定位产品生产、维修，电子产品、汽车配件及装饰用品经销，计算机网络系统集成设计等业务。 本公司的联系方式： 地址：长春市前进大街42号 邮编：130012 联系人：曲江春 电话　　0431－5199993 传真：0431－5170449 网址： E-mail: qjc@ 1.2 产品和服务 本公司利用GPS定位信息技术，以成熟的GSM移动网作为通讯媒介，运用GIS电子地图软件平台，通过设立在长春市公安局的GPS监控中心，对安装了GPS旺豪车载终端的车辆进行位置监察、地理导航和工作状态监控，并为用户提供防盗、防抢、信息、求助、电话等服务。 1.3 公司管理 本公司拥有一支优秀的管理团队，各成员具有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业内部管理，个人资信度好，社会知名度高。整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。 1.4 行业及市场分析 本项目所属的行业为通讯导航业，该行业是随着全球定位系统GPS广泛应用1.5 竞争优势及营销策略 和国内其他车载GPS运营商相比,本公司的竞争优势主要体现在：“与长春市公安局的合作”保证了我们能为客户提供一步到位的优质服务;“最早进入长春市GPS市场及拥有一流的战略合作伙伴”保证了本公司能为客户提供一流的服务; “享受高新区企业的优惠税收政策” 使公司在降低服务价格上有较大的余地，让利于客户以赢得市场。 本公司将采取广告、与保险公司合作、分期付款、与其他公司结成策略联盟等营销策略。 1.6 研究与开发 为客户设计个性化服务并提供软件支持是本公司研发的主要任务。公司每年投入研发的费用约占销售收入的5％，且计划年增长率达到10％或10％以上。未来研发工作的重点是：开发家庭GPS、旅游GPS、测量GPS等新型的GPS应用项目；提供全面的增值服务及面向用户的个性化解决方案；促进GPS产品的变革。 1.7 资金需求与融、退资方案 资金需求 资金需求量：1000万人民币 时间：2002年1月——2002年12月 资金类型：权益、债务、权益＋债务 融资方案 股权融资，融资总额1000万元人民币，30％普通股股权 债务融资，融资总额1000万元人民币，五年期，平均年利率 20％，静态回报率为100％ 股权＋债务融资，融资总额1000万人民币，其中股权融资400万元人民币，提供12％普通股股权；债务融资600万元人民币，五年期，平均年利率为15％，静态回报率为75％。 退资方案 公开上市、大公司购并、管理层回购等。 1.8 财务预测 如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在4-10年内收回，年均股本回报率约为23％，内部收益率为26％，这一数字来自于对2006年前销售收入总额的保守估计。 1.9 风险分析 目前本项目的风险主要来自于项目实施初期的技术风险、短期内产品不易被消费者充分认知和来自其他运营商竞争的市场风险、技术人员流失的管理风险。 二、公司基本情况 吉林省旺豪通讯导航技术有限公司是经吉林省公安厅审批，在长春工商行政管理