1.俄羅斯市場環境 - 國際商情網.PPT

對我貿易-2009年 自我進口值：US$ 6,045萬 (成長率：-44.5%) 主要項目：積體電路(-)、人纖棉(+)、資訊產品(-)、工具機車床(-)、汽車零配件(-)、通訊產品(-)、印刷機、電子產品(-)、電子零組件(-)、絕緣纜線(+)、金屬扣件(+)。 向我出口值：US$ 1,661萬 (成長率： +5.6%) 主要項目：積體電路(+)、鉛(+)、動物飼料(+)、銅廢料(+)、菸草(+) 、鋁廢料(-) 、酵素(+) 、植物精油(+) 、電玩機(+) 、銅箔板(-)。 對我貿易-2010年Q1 自我進口值：US$ 1,509萬 (成長率：-3.7%) 主要項目：積體電路(+) 、絕緣纜線(+)、電腦零組件(-)、LED(+)、人纖棉(-)、電腦(+) 、金屬扣件(+) 、汽車零配件(-) 、自行車零件(+)、印刷機(+)、通訊產品、電子零組件(+) 。 向我出口值：US$ 578萬 (成長率：+207%) 主要項目：積體電路(+)、鉛(+)、動物飼料(+)、銅廢料(+)、藥劑(+) 、殺蟲劑(+) 、銅箔板(+) 、菸草(+) 、鋁廢料(+) 、電玩機(+) 。 市場特性 市場特性 市場規模小，平均薪資偏低，市場購買力有限。 中產階級消費族群正在形成中，近年金融業消費性貸款，有助提升中產階級消費者的購買力。 市場對價格敏感度很高，採購者以產品基本功能為主，因附加功能或支援服務而使價格略高之產品未必有銷路。 過時之高級產品或庫存貨以價格優勢較有銷路，質優之二手貨也有相當市場。 沿襲共產時代交易習慣，賣方要求預付貨款，但2007年以後逐漸改變，信用交易逐漸普及中。 保國買主普遍習於詢價比價，較不善討價還價；因此報價策略可採較實在之價格，以爭取買主採購意願。 金融機構對企業授信業務仍不發達，中小企業擴展業務所需資金來源受限制。因此普遍希望出口廠商給予融資，西歐業者在這方面通常提供較大之彈性。 2009年底金融業「壞帳」比率較年初時擴大三倍，達到12.2%，放帳風險極高。 市場特性 市場特性 國際品牌進口市場通路係屬歐洲市場通路之延伸。 連鎖賣場過去5年快速擴張，目前已近飽和。 尚無西方自由市場之企業競爭環境，客戶服務觀念還在萌芽，消費者權益未受重視。 公共建設落後，公司/工廠外部與內部環境迥異。 台保兩國文化差異性高，商業談判時留意認知差距。 市場特性-商旅注意事項 保加利亞人通常以搖頭表示「肯定」，以點頭表示「否定」。 計程車並無統一費率，上車前需先看貼在側面車窗上的費率表；司機習慣不找零頭。旅館櫃檯代為叫車較為安全可靠。 接受邀宴送花須為單數花朵，雙數花朵為葬禮用。 拓銷建議 拓銷建議 Think BULGARIA, Think TAITRA-Sofia. 索菲亞台灣貿易中心 .tw Email: sofia@.tw 謝謝！ * 羅斯 * * * * * * * * * 對俄出口容易發生的糾紛與商務仲裁 我國與俄國廠商較容易發生的糾紛，主要是對於品質及售後服務有糾紛，俄商拖欠付款，或我國廠商收了對方貨款，遲遲不出貨，這一類爭端也有。 俄羅斯司法體制尚未健全，西方企業與俄國企業之間比較大的投資或貿易糾紛，常常送到斯德哥爾摩的國際仲裁法庭，俄羅斯法律對於國外法庭的裁決，是認為有法律效力的。 俄國法院也有仲裁法庭，俄羅斯聯邦商工會則設有國際商務仲裁法庭，目前我國與俄國廠商的糾紛，還沒有走到仲裁法庭的案例，通常是報到駐俄羅斯代表處經濟組，由經濟組本於善意出面協調雙方解決。 * 7. 建議事項 * 台商前進俄羅斯的三個層次 * 未來台俄合作的可能方向: * Welcome to 保加利亞 BULGARIA TAITRA Sofia TAITRA Sofia 簡報內容 保加利亞 BULGARIA 市場環境 經濟發展 對外貿易 對我貿易 市場特性 拓銷建議 保加利亞市場環境 人口：761萬人 面積： 11萬平方公里 地理位置：南歐巴爾幹半島中部 語言：保加利亞語 宗教：東方正教(87%)、 回教(9%) 時差：-6(夏令時間-5) 市場環境 必威体育精装版的歐盟(EU)會員國(2007年加入) 國內生產毛額(GDP)：339億歐元(2009) 平均每人國民所得：4,466歐元(2009) 經濟成長率：-5% (2009) 消費者物價上漲率：0.55% (2009) 匯率：€1=1.95583Leva 外匯準備： 129.19億歐元 市場環境 市場環境 市場環境-地形及鄰國 = 市場環境-面積為台灣3倍 市場環境-人口為台灣1/3 = 市場環境-經濟規模(GDP)是台灣的10分之1 = 經濟發展 經濟發展-經濟成長率 經濟發展-進出口貿易額 經濟