2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第一套).doc

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第一套） 一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销是从（　 　 ）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。A．买方B．消费者C．卖方D．生产者 2．市场营销的核心思想是以（　 　 ）为中心。A．顾客B．获利C．产品D．市场 3．关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（　 　 ）。A．职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B．职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C．职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D．职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确 4．市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（　 　 ）。A．差异性B．客观性C．相关性D．有限性 5．房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（　 　 ）。A．房地产市场供给和需求调查B．房地产市场需求和市场环境调查C．房地产市场供给和营销活动调查D．房地产市场环境和营销活动调查 6．在房地产市场调查方法中，（　 　 ）适用于调查总体同质性比较大的情形。A．抽样调查B．全面调查C．典型调查D．重点调查 7．二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（　 　 ）。A．商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B．商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D．实现房地产项目的附加值 8．房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（　 　 ）。A．对整体市场初步细分B．明确企业经营方向C．检查分析细分市场是否科学合理D．选定目标市场 9．根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（　 　 ）。A．努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B．对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C．努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D．努力使优势因素和机会因素都趋于最大 10．房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　 　 ）。A．目标客户特征分析B．内部资源分析C．确定目标客户D．设计产品并进行营销策划和组织实施 11．房地产消费者采用新产品的第一步是（　 　 ）。A．对新产品产生兴趣B．试用新产品C．知晓新产品D．评价新产品的价值 12．处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　 　 ）。A．竞争定价目标B．稳定价格目标C．过渡定价目标D．提高市场占有率的目标 13．成本导向定价法是指以（　 　 ）作为定价基础的定价方法。A．单位面积变动成本B．房地产产品成本C．房地产销售成本D．时间成本 14．要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　 　 ）的范围是市场调查重中之重。A．2kmB．3kmC．5kmD．6km 15．撇脂定价策略的缺点是（　 　 ）。A．引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象B．投资回收期较长C．对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限D．若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路 16．对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　 　 ）。A．广播电台、电视台B．车身、路牌C．网络、报纸D．杂志、信函 17．房地产公共关系促销的特点不包括（　 　 ）。A．有利于塑造企业和产品的良好形象B．有利于保障房地产经纪人的利益C．有利于赢得客户D．有利于开展创造性销售活动 18．从房源所包括的各项指标来看，房源的（　 　 ）决定了房源的使用价值。A．物理属性B．心理属性C．法律属性D．资源属性 19．下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　 　 ）。A．在进行电话访问时要选择适当的时机打电话B．准备好给对方打电话的充分理由C．做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话D．在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来 20．在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（　 　 ）。A．有利于保障收集房源信息的经纪人利益B．有利于提高经纪人收集房源信息的积极性C．避免房源信息外泄D．使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高 21．在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　 　 ）的营销策略。A．重点跟踪，提供周到而专业的服务B．与客户保持经常性的沟通C．在跟进服务过程中，不断了解客户的