2013年三月新军计划专题介绍34页.ppt

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 2013年三月新军计划专题介绍 * 保险论坛（） 引言 为增强城区队伍活力，积极构建区域竞争优势，2011年，省分公司启动实施了“虎跃龙腾”城区竞争力提升计划。作为其中的子计划，新军计划已于2012年在部分单位试点，阶段成效初显。2013年，“新军计划”进入 全面、加速推广阶段！ * 保险论坛（） 1 2 3 目录 项目出台背景 阶段工作成效 举措问题分析 4 改版方案宣导 * 保险论坛（） 基本定位 围绕城区个险销售队伍的稳定与扩张这一主线，积极寻求队伍提质扩量发展的新思路、新举措。在尊重营销基本规律的前提下，通过制度突破（保单传承）、资源整合（血缘整合）、激励方式（快速晋升）、经营模式（收展授权经营）、竞争方式（聘才计划）等方面的创新，增强城区个险销售队伍的内生动力和发展活力。 核心：改造老队伍、激发新活力！ * 保险论坛（） 项目介绍 子项目 项目概述 保单传承制度 引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司，通过本制度实现队伍的新老交替，自然换血。 血缘整合计划 整合个险渠道部分资源(如：血缘团队中XX组、XX处人员，城区职场优秀组训、讲师等),激活城区销售队伍的整体活力。 主管快速晋升 以《基本法》规划晋升为抓手，依托“基本法路演”、“初级主管训练营”等项目，通过专项扶持政策，实现各级人员的快速晋升。 收展授权经营 通过授权经营（分职场运作）方式，提升收展主管自主经营的能力和水平，从而促进收展团队的扩军升级。 聘才计划 通过专项资金扶持和政策倾斜，吸引行业内外优秀人才加盟我司，鼓励同业优秀团队整建制的加盟与引进。 * 保险论坛（） 实施背景—保单传承制度（1/5） 1、引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司，通过本制度实现新老交替，自然换血。 2、保障营销员自然退出公司后的既得保单利益、客户资源，解决后顾之忧 。 3、增强资深营销员经营客户的意识和开拓市场的积极性，从而帮助营销员重新寻到发展动力，启发二次创业意识。 保单跟进：保障增员利益。共同展业：商业联盟；保单传承：保障长期的销售利益。 任何一项制度或者方案，不可能适用所有的人，但一定适用部分群体。 战略上看，与团队新增育成、新团队筹建共同着力，利于提升团队质态；战术上看，利于融洽团队氛围。 * 保险论坛（） 实施背景—血缘整合计划(2/5) 1、有效整合现有团队中XX组人员、XX处组等资源，形成凝聚力，激活城区销售队伍的整体活力。 2、有效缓解当前职场中大量专兼职团队服务人员的用工问题，提高内勤管理人员的工作热情，调动内勤管理人员参与新团队筹建的积极性。 3、有效整合城区职场分布不均的现状，进一步加快城区职场合理布局。 部分团队组织架构坍塌的问题与部分销售支持人员身份XX法解决的问题并存。 部分的解决费用紧张问题。 利于提高主管队伍整体能力与活力。 操作注意点：评估——公示条件——差额选举——痕迹留存。 * 保险论坛（） 实施背景—主管快速晋升(3/5) 1、利用本方案财务支持政策，确保在基本法的框架内，通过调动现有队伍中有意愿的各级营销员加速晋升，为现有队伍树立发展标杆，带动城区个险销售队伍发展速度。 2、针对目前城区主管队伍老化的现状，加快城区主管队伍的改造与升级，促使城区个险销售队伍的良性发展。 * 保险论坛（） 实施背景—收展授权经营(4/5) 1、通过收展授权经营（分职场运作）的方式,探索建立收展管理的新模式，进一步激发收展团队中有意愿有能力的人员升级扩军。 2、通过收展授权经营，加快对城区空白区域的抢夺，完善我司在城区职场的合理布局。 3、该项目期望以收展为母体，加快培育一支具备相当规模的城区高绩效团队。 * 保险论坛（） 实施背景—聘才计划(5/5) 1、借鉴同业新公司开办的方式，参照同业新公司筹建政策给予费用支持，增强销售队伍的扩张性与侵略性，加快队伍发展。 2、应对我省部分地区同业公司的竞争压力，在适当时以“聘才计划”为蓝本，制订迎头战略，公司在财务支持、人力配置和后援支持上给予有力的支撑，对同业非常规竞争手段给予强有力的反击，巩固我司市场主导地位。 * 保险论坛（） 1 2 3 目录 项目出台背景 阶段工作成效 举措问题分析 4 改版方案宣导 * 保险论坛（） 总体概况 第一阶段：先期试点（2012年1月-2012年9月） 该阶段，省公司个险部根据各单位新军计划申报情况，结合各单位城区队伍发展实际，选取XX、XX、X