2013年三月新军计划专题介绍34页.ppt

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保险论坛() 保险礼品网() 保险礼品网() 保险论坛() 2013年三月 新军计划专题介绍 * 保险论坛() 引言 为增强城区队伍活力,积极构建区域竞争优势,2011年,省分公司启动实施了“虎跃龙腾”城区竞争力提升计划。作为其中的子计划,新军计划已于2012年在部分单位试点,阶段成效初显。2013年,“新军计划”进入 全面、加速推广阶段! * 保险论坛() 1 2 3 目录 项目出台背景 阶段工作成效 举措问题分析 4 改版方案宣导 * 保险论坛() 基本定位 围绕城区个险销售队伍的稳定与扩张这一主线,积极寻求队伍提质扩量发展的新思路、新举措。在尊重营销基本规律的前提下,通过制度突破(保单传承)、资源整合(血缘整合)、激励方式(快速晋升)、经营模式(收展授权经营)、竞争方式(聘才计划)等方面的创新,增强城区个险销售队伍的内生动力和发展活力。 核心:改造老队伍、激发新活力! * 保险论坛() 项目介绍 子项目 项目概述 保单传承制度 引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司,通过本制度实现队伍的新老交替,自然换血。 血缘整合计划 整合个险渠道部分资源(如:血缘团队中XX组、XX处人员,城区职场优秀组训、讲师等),激活城区销售队伍的整体活力。 主管快速晋升 以《基本法》规划晋升为抓手,依托“基本法路演”、“初级主管训练营”等项目,通过专项扶持政策,实现各级人员的快速晋升。 收展授权经营 通过授权经营(分职场运作)方式,提升收展主管自主经营的能力和水平,从而促进收展团队的扩军升级。 聘才计划 通过专项资金扶持和政策倾斜,吸引行业内外优秀人才加盟我司,鼓励同业优秀团队整建制的加盟与引进。 * 保险论坛() 实施背景—保单传承制度(1/5) 1、引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司,通过本制度实现新老交替,自然换血。 2、保障营销员自然退出公司后的既得保单利益、客户资源,解决后顾之忧 。 3、增强资深营销员经营客户的意识和开拓市场的积极性,从而帮助营销员重新寻到发展动力,启发二次创业意识。 保单跟进:保障增员利益。共同展业:商业联盟;保单传承:保障长期的销售利益。 任何一项制度或者方案,不可能适用所有的人,但一定适用部分群体。 战略上看,与团队新增育成、新团队筹建共同着力,利于提升团队质态;战术上看,利于融洽团队氛围。 * 保险论坛() 实施背景—血缘整合计划(2/5) 1、有效整合现有团队中XX组人员、XX处组等资源,形成凝聚力,激活城区销售队伍的整体活力。 2、有效缓解当前职场中大量专兼职团队服务人员的用工问题,提高内勤管理人员的工作热情,调动内勤管理人员参与新团队筹建的积极性。 3、有效整合城区职场分布不均的现状,进一步加快城区职场合理布局。 部分团队组织架构坍塌的问题与部分销售支持人员身份XX法解决的问题并存。 部分的解决费用紧张问题。 利于提高主管队伍整体能力与活力。 操作注意点:评估——公示条件——差额选举——痕迹留存。 * 保险论坛() 实施背景—主管快速晋升(3/5) 1、利用本方案财务支持政策,确保在基本法的框架内,通过调动现有队伍中有意愿的各级营销员加速晋升,为现有队伍树立发展标杆,带动城区个险销售队伍发展速度。 2、针对目前城区主管队伍老化的现状,加快城区主管队伍的改造与升级,促使城区个险销售队伍的良性发展。 * 保险论坛() 实施背景—收展授权经营(4/5) 1、通过收展授权经营(分职场运作)的方式,探索建立收展管理的新模式,进一步激发收展团队中有意愿有能力的人员升级扩军。 2、通过收展授权经营,加快对城区空白区域的抢夺,完善我司在城区职场的合理布局。 3、该项目期望以收展为母体,加快培育一支具备相当规模的城区高绩效团队。 * 保险论坛() 实施背景—聘才计划(5/5) 1、借鉴同业新公司开办的方式,参照同业新公司筹建政策给予费用支持,增强销售队伍的扩张性与侵略性,加快队伍发展。 2、应对我省部分地区同业公司的竞争压力,在适当时以“聘才计划”为蓝本,制订迎头战略,公司在财务支持、人力配置和后援支持上给予有力的支撑,对同业非常规竞争手段给予强有力的反击,巩固我司市场主导地位。 * 保险论坛() 1 2 3 目录 项目出台背景 阶段工作成效 举措问题分析 4 改版方案宣导 * 保险论坛() 总体概况 第一阶段:先期试点(2012年1月-2012年9月) 该阶段,省公司个险部根据各单位新军计划申报情况,结合各单位城区队伍发展实际,选取XX、XX、X

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