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广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 产品名称 霓 裳 设计理念 “霓裳一曲千峰上，舞破中原始下来。”整体采用饱满圆润的线条，多层实用的功能设计，搭配以各种不同质感不同色彩的皮料，来体现出一种平淡中却不失精彩的感觉。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 线条圆润，造型饱满 整体采用饱满圆润的线条，多层实用的功能设计，搭配以各种不同质感不同色彩的皮料，来体现出一种平淡中却不失精彩的感觉。 外型简洁 设计简洁，搭配上无需刻意的精雕细琢，可百搭！建议搭配时尚白、OL职业装。 经典百搭包型 整组女包均为单肩款式，除了主袋以外，前后各有一个插袋，更加实用。 A B - ￥ 929 - ￥ 929 - ￥ 759 C - ￥ 759 D 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 产品名称 水韵 设计理念 江南有水如涓涓细流，如诗如歌，这水，有一曲调子，唱出一曲江南水韵。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 水滴纹花漆皮 设计师运用亮丽的雨滴纹花漆皮，恰如其分的描绘出一幅唯美动听的江南水景。小巧，精致。 靓丽的色彩 靓丽的天蓝、杏色搭配精致的五金链子肩带和金属手挽，给人一种朝气活泼的感觉。建议搭配淑女装。。 经典百搭包型 AB款为手拎单肩包，CD款为单肩包。包型百搭，多功能满足大众要求。 A B - ￥ 969 - ￥ 969 - ￥ 699 C - ￥ 699 D 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 产品名称 含 香 设计理念 一杯醉人的红酒，醇香浓厚，你抹去晨露的羞涩，将午夜的灯火，与星河一比娇媚，令人心往神追。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 糖果色压花皮 本品简洁的款式，糖果色系，小巧的包型，方便携带，运用压花工艺，表示了一种可爱小巧之美。 多彩的颜色 多彩设计，是当下潮流款型。简洁的外形轮廓，大气又不失细节。时尚，淑女，裙装都可以搭配。 秀气优雅的袋身 此组女包均为小巧带链斜挎包，也可以做手包使用，优雅秀气的袋身乖巧可人，可爱女人味。 A： - ￥ 339 B： - ￥ 339 C： - ￥ 339 D： - ￥ 339 - ￥ 339 E FAB知识抽查表 店铺名称 被抽查人 抽查内容 总得分 品名（20分） 价格（20分） 核心卖点（60分）至少3个 大润发HG店 苏洁 20 20 40（只能说出2个具有说服力的卖点） 80 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 Thank You ! * * * * * 市场营销中心 上半年经营数据报告 7月新品FAB重点销售话术指引 龚世潇 2013.6.4 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 FAB 话术指引使用说明（三步曲） 目的：增强终端销售人员销售大包的说服力 你想让大包卖得更轻松？更容易吗? 如何快速掌握包包的卖点？ 只需三步！ 步骤：1）每位导购快速熟练的说出品名与价格 2）随口说出每款包至少三个核心卖点（F特性） 3）参考（AB销售话语）用自己的话表达顾客利益 末页附：抽查表 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 常用材质面料解说话术 常用牛皮 1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料 2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料 3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽 5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚 6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。 浅色五金 1、高温氧化处理，不生锈不褪色 2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意 里料 1、贡缎压花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面料光滑手感细腻 2、涤纶里布不易起皱，耐劳 3、品牌单独定