2007陆风汽下半年活动推广规划.ppt

风尚产品功能价值 风尚产品的核心价值与传播主题 12月：新年·新车·新旅程！ 活动主题： 新年·新车·新旅程！ －买陆风汽车，享台湾之旅 目的：新年促销，冲刺销售 时间：2008年 12月 释义：新年快到，买陆风汽车， 好好享受台湾的新年之旅， 开启自己新年新车新生活。 * 陆风汽车08下半年活动推广规划 NEWSUN/JWT 2008/08 风华\风尚产品定位梳理 二、三线市场，25－45岁首次购车人群： 私用为主，日常代步，家庭使用，关注价格、外观、操控等综合因素 25－35岁年轻群体为主要购买人群； 风华目标市场 陆风风华可以卖给这两群人 25-35岁年轻消费群体 注重价格以外， 更注重外观与性能； 他们渴望彰显能力和得到认同，但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼； 30－45岁首次购车人群 出行代步，接送家人， 他们考虑经济性以外， 也注重整车的性能可靠性 他们渴望享受 “有车一族” 的快乐愉悦，但又因缺少经验 而担忧； 风华产品价值定位 产品利益 全铝发动机， 带来可靠性能和动力表现 （省油＋动力） 他们渴望享受 “有车一族”的快乐愉悦， 但又因缺少经验而担忧； 25－45岁首次购车人群洞察 风华产品价值定位：性能可靠的经济型家庭轿车 传播主题：五万家轿王，十分好品质 风尚产品定位 核心目标消费群： 一、二、三线城市， 31-40岁的批发、零售业等行业的私营业主， 处于事业的上升期、家庭的稳定期 风尚目标市场 他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要， 但又缺乏足够的能力去应对和平衡！ 天津驾校一点通 /tianjin/ 驾校一点通365网 风尚消费群体的洞察 风尚产品功能价值： 家用商用相结合的多功能MPV 全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途 5-7座自由选择 多种自由空间 靓丽时尚外观 1.6-2.0丰富的排量、先进的全铝发动机 全能多用空间 5-7座自由选择 产品独特利益/特性： 家用商用相结合的多功能高性价比MPV，全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途 消费者需求： 他们渴望能兼顾自己、家人 与事业的多种需要，但又缺乏 足够的能力去应对和平衡！ 幸福大空间 · 商旅多功能 风尚传播主题备选:幸福大空间，实用多功能幸福大空间，随变多功能 如何在下半年制造话题， 包装具吸引力的主题促销活动， 以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客， 实现销售任务？ 陆风汽车下半年传播推广关键挑战 我们的下半年传播推广核心策略 造话题，强促销 公关炒，网络热 油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心 改装话题：激活市场对陆风产品的关注度 比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低 重庆驾校一点通 /chongqing/ 驾校一点通365网 造话题 广告 促销 网络 公关 终端 陆风改装精彩图片等制作物料 购陆风汽车 可享受最高3000元的改装基金 短信、电台、 “改装基金大赠送”主题报广 改装无极限 组织老车主与新车主积极参与改装 活动主题 改装基金大赠送 陆风汽车改装大赛 改装大赛活动联通计划 活动 “十一罗汉说陆风”事件炒作、专业改装展示、改装王网络评选 俱乐部 专业改装为王 —改装心得交流 改装大赛活动内容 活动时间：9月20日——10月31日； 促销包装： 改装基金大赠送 ——陆风汽车改装巡展 活动内容：购车可获由陆风汽车提供的专业改装意见及改装套装，或享受3000元的改装基金。 促销 改装巡展活动线上传播 广告 总部线上传播：1/4版主题报广“买陆风车，改装基金大赠送 －陆风汽车改装车巡展” 、省级媒体投放、网络博客、公关炒作 区域传播配合：A、区域地方性报纸投放报花 （改装基金大奉送，陆风汽车改装大赛） B、短信、电台、软文配合 以口碑传播提升改装活动影响 公关 A、门户及专业网站软文链接转发（改装禁忌突破，改装大赛的诱惑） B、活动Minisite网页跳转链接； C、博客专栏，推高人气量（以个人形式展现改装全过程与结果） D、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道（改装大赛意义） E、事前事后公关软文进行炒作。（改装成果展示） 11罗汉说陆风 公关 传播示范 11位车主改装大讲坛 从俱乐部中挑选11位典型改装车主，讲解个人改装陆风的经历 通过网络专题、BBS、网络视频等方式对意见领袖的声音进行扩大传播 向目标用户传递陆风优良改装性能 广告 促销 网络