2010济南万广场营销策划总案工作汇报.pptVIP

济南万达广场 单位 （亿元） 合计 住宅 底商 公寓 写字楼 豪宅 车位 总销金额 58.69 6.95 11.25 3.26 16.18 19.32 1.73 2010年度认购额 17.7 0 2.02 0 6.63 8.62 0.43 2010年年度合同额 21 0.71 5.08 3.26 3.65 7.87 0.43 2010年年度回款额 19 0.57 4.76 3.14 2.58 7.52 0.43 2010年年度入伙额 14.9 6.95 3.85 3.26 0 0 0.84 一、济南万达广场销售计划表 开业时间:2010/11/18 二、济南万达广场销售现状表 单位（亿元） 总销额 已售金额 库存金额 已签合同额 未签合同额 已售总回款 已售未回款 合计 58.69 23.63 35.06 20.96 2.67 17.99 5.64 住宅 6.95 6.95 0 6.6 0.35 6.35 0.6 豪宅 19.32 5.87 13.45 5.72 0.15 3.99 1.88 公寓 3.26 3.26 0 3.22 0.04 2.8 0.46 商铺 11.25 7.11 4.14 4.96 2.15 4.41 2.7 写字楼 16.18 0 16.18 0 0 0 0 车位 1.73 0.44 1.29 0.44 0 0.44 0 截止时间：2010年3月8日 注：商铺2.15亿未签合同额为C、D组团商铺未取得预售证未签约部分 三、年度营销策略 项目营销核心及应对措施 济南项目公司2010年度营销重点为豪宅与写字楼，豪宅一期面向市场后，迅速树立了豪宅形象，为后续销售奠定了良好基础；写字楼目前市场高端形象未树立，需在本年度利用工程进度等有利时机建立写字楼的市场地位，为整层、整栋销售奠定基础，且完成写字楼散售目标。 2010年度采用写字楼、豪宅交替推广的方式，拉长各物业的客户积累期和销售周期，完成项目年度各项销售指标。 三、年度营销策略 推盘策略： 结合各组团取得预售证时间，采取豪宅、写字楼交替式的推广策略； 推盘节奏： 豪宅五期推售，一期7、9号楼已售罄，利用样板间重新开放5月下旬D组团开盘，11月推8号楼； 3月写字楼A座开盘，8月利用工程形象推出B座；同时开展整层、整栋客户的挖掘； 商铺：9月利用大商业开业前有利时机推出D组团商铺并开盘。 A组团售罄 公寓售罄 C组团豪宅 D组团豪宅 B组团回迁 3月20日 写字楼开盘（A栋） 销售面积：约34000㎡ 销售均价：11000元/㎡ 销售总价：约3.7亿 销售目标：约3.1亿（84%） 11月27日 C豪宅二次开盘（8号楼） 销售面积：约16075㎡ 销售均价：14000元/㎡ 销售总价：约2.3亿 销售目标：约0.5亿（22%） 1月16日 C豪宅开盘（7、9号楼） 销售面积：约41310㎡ 销售均价：13859元/㎡ 销售总价：约5.7亿 销售目标：约5.7亿（100%） 8月28日 写字楼二次开盘（B/C/D栋） 销售面积：约113000㎡ 销售均价：11000元/㎡ 销售总价：约12.5亿 销售目标：约1亿（8%） 8 7 9 9月25日 D组团商铺二次开盘 销售面积：约11727㎡ 销售均价：24830元/㎡ 销售总价：约2.79亿 销售目标：约1.7亿（62%） 7月30日前 车位二次开盘 销售个数：约1390个 销售均价：10万/个 销售总价：约1.3亿 销售目标：约0.4亿（31%） E组团回迁及学校 B A C D 5月29日 D豪宅推出（4栋） 销售面积：约84798㎡ 销售均价：14000元/㎡ 销售总价：约11.9亿 销售目标：约5.3亿（45%） 推盘计划 C组团豪宅 D组团豪宅 B组团回迁 E组团回迁及学校 B A C D 入伙指标 A组团住宅 金额：4.96亿 面积：5.96万平方米 合同交付时间： 2010年9月30日 实际交付时间：2010年6月30日 入伙指标 A组团有偿回迁 金额：1.99亿 面积：2.84万平方米 合同交付时间： 2010年9月30日 实际交付时间：2010年6月30日 入伙指标 A组团底商 金额：3.01亿 面积：1.36万平方米 合同交付时间： 2010年9月30日 实际交付时间：2010年6月30日 入伙指标 A组团车位 金额：0.84亿 合同交付时间： 2010年9月30日 实际交付时间：2010年6月30日-12月31日 入伙指标 C组团公寓 金额：3.26亿 面积：3.19万平方米 合同交付时间：