8月底解筹方案8月底解方案.doc

费县项目操作步骤图 费县家居建材广场项目“解筹订房”活动组织方案 谨 呈：费县家居建材广场项目领导 目 录 一、项目现状分析 二、“认筹--解筹”过程需要解决确认的一些问题 三、本次活动的工作目标及主要环节设置 四、投资政策交流会的组织 五、解筹订房大会的组织 六、各项准备工作 第一部分 项目现状分析 经过从4月底5月初开始卖卡认筹，到8月中旬历经近100天的时间，所积累的客户情况如下： 金卡：60 客户数量：51 银卡：512 客户数量：291 购卡总数：572 ，客户总数量：342个。 其中自营类客户：83名，购卡111张，银卡92张，金卡19张。商户数量占到了费县同行业者总数的三分之一。 以上数据基本达到了我们的预期目标，项目基本具备了解筹选房的条件。 第二部分 “认筹--解筹”过程需解决的问题 在“认筹--解筹”实际操作过程中，我们遇到了几个问题，需要提出来进行考虑和解决： 如何做到“公平、公正、公开”，以提升项目操作的规范性，提升投资信心，赢得客户的口碑？ 如何将“招商、养商、活商、旺商”的操盘总原则渗透给商户和投资者，体现商户价值？做到既要让自营类客户优先选房，还要让这种做法得到大家的充分理解，做好投资者的思想工作，以提高解筹成功率。 整个工作应包括哪些主要环节？如何掌握好各主要环节的节奏，能够达到最优的效果？是否需要进行充分的产品推介？ 如何处理团购客户的问题，是否需要优先？ 如何在一上午的时间内完成近400个客户，近600-700张卡的解筹选房工作？时间如何安排？现场以怎样的工作流程作保障？工作分工能否到位？出现特殊情况是否有应对措施？会有哪些特殊情况？ 所释放的房源情况是怎样确定的？销售价格，一铺一价，充分选择，是否还需要拿出一部分备用房源进行供给？会不会有一些漏选的房源，多出的卡怎样处理？ 定金制定为多少？如何收取？经过哪些程序？ 产品价格体系、优惠政策、招商政策的推出，展示，应选择最优时机。 第三部分 本次活动的工作目标及主要环节设置 本次活动的主要工作目标包括： 做好客户的产品推介工作，让客户充分理解项目的操作方式、商业管理理念、政府支持力度和商业地产的产品特点、价格、政策。 完成解筹率80%以上的硬性指标。即金卡完成50间，银卡完成430间。 完成成功解筹选房的客户的定金收取工作。 准确完成每一户选房客户的房价确认、付款方式、优惠幅度。 主要工作环节设置： 根据所应考虑的各种问题以及工作的目标，我们制定主要的工作环节为以下三个： 针对投资类客户的“投资政策交流会”； 解筹订房大会，签定房确认书； 缴纳定金，更换财务凭证。 以上三个工作环节从逻辑顺序上紧密相连，在操作上应严禁机密，财务安全有保障！ 各主要工作环节时间安排： 第四部分 投资政策交流会的组织 活动时间：2013年8月23日晚上（暂定） 活动地点：费县电影院 活动邀请： 临沂市领导 费县领导 投资类客户约400家 活动主办方：山东银光天宏房地产开发有限公司银源分公司 活动名称：银源家居建材广场投资政策交流会暨消夏文艺晚会 活动主要内容： 政府对项目的支持力度 项目产品的介绍---PPT展示（价格展示、政策展示、商业思路展示、商业管理展示） 公司领导表态 25日摇号规则、方式，心态，技巧的简要说明，注意事项 公司准备的礼品---夏季清热绿茶，带给亲人。 七、活动准备工作： 现场考察---（领导席、悬挂PPT幕布、投影仪、音响、话筒、背景） 现场氛围营造设计---背景喷绘、条幅、 主持人及主持人串词 活动演出（开场前音乐，开场舞，穿插节目2个，正式演出节目6-8个。） PPT演讲（控制在30分钟之内） 外场氛围营造---拱门、条幅、礼炮、舞狮 各类工作证件 拍摄组、摄影组 投资政策交流会准备工作流程 一、23日下午2:00--6:00：1、工作人员到位 2、庆典公司、广告公司开始布展 （外场、内场、房源展示区） 3、仪器设备调试到位 4、各种物料准备到位 5、迎宾组邀请领导 二、6:30--7:00：外场舞狮，招人气 三、6:30--7:00：领导到达现场，就坐。 四、7:00：投资政策交流会正式开始 投资政策交流会流程 一、7:00--7:05： 开场音乐 二、7:05--7:10：开场舞蹈： 三、7:10--7:20：主持人上场，介绍到场嘉宾、欢迎客户朋友们 四、7:20--7:25：请市、县级领导讲话（政府支持力度） 五