东风日产尼桑营销策划方案.doc

东风日产尼桑 营销策划方案 学号： 姓名： 张旭 专业： 汽车技术服务与营销 目录 摘要………………………………………………………………………………1 1尼桑天籁市场背景 2 1.1市场现状概要 2 1.2 尼桑天籁目标市场分析 3 1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 3 1.2.2目标消费者群体需求特征分析 3 1.3 竞争车型分析 4 2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 6 2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 7 2.1.1活动主题 7 2.1.2活动目标 7 2.1.3活动时间 7 2.1.4活动地点 7 2.1.5活动筹备 7 2.1.6参加抽奖活动客户选择 8 2.1.7奖项及奖品 8 2.1.8礼品 9 2.1.9经费预算 9 2.1.10预期效果 10 东风日产尼桑带上恋人去旅行 摘要 天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。 夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。 1东风日产尼桑市场背景 外观方面，天籁之前所拥有的年轻化的元素和较沉稳的气质感依旧存在，虽然看似有些保守，但是却符合大部分购车者的喜好，天籁的前脸和车尾均有棱有角，而且圆鼓鼓的车型让其看似更加饱满。 内饰方面，这一代天籁最大的卖点就是引入了全新的日产“CARWINGS智能行车”系统，该系统可以与其他几款人机互通系统向媲美，而且实际使用效果也是非常不错的。另外除了这套系统外，全系车型的配置也是十分丰富的，真皮座椅、真皮方向盘、泊车辅助、电动天窗等等功能均在这天籁的全系车型上有所体现。 乘坐空间方面，天籁的乘坐空间是不需要怀疑的，正常身材的人员乘坐在车里不论前后排的头部空间还是腿部空间都毫无问题，另外，天籁还有一点是特别值得推荐的，那就是这套真皮座椅的舒适性，这点不论是第一代车型还是目前经过两次小改款的车型，都被传承了下来，所以它也理所应当的成为了我们今天推荐的最舒适的车型。动力方面，天籁共搭载了2.0L和2.5L两款自然吸气发动机，以2.0L发动机为例，该发动机的最大功率为100kw/5600rpm，最大扭矩为190N·m/4400rpm，也可以选择性能更强劲的2.5L车型，另外与这两款发动机匹配的均为CVT无级变速器，而且日产的这台CVT的换挡冲击非常小，燃油经济性也不错。 东风日产尼桑天籁市场售价在19.08万-29.68万元之间. 享有“舒适之王”美誉的天籁是被东风日产寄予厚望的主力中型车，在目前的中型商务车市场占有一定的优势。天籁上装备的V型六缸发动机VQ25DE，大量采用铝合金，降低发动机体积及总重，较上一代VQ引擎摩擦力降低40%。新天籁的VQ发动机配合CVT变速箱远胜同级车的运行平稳性，车厢静谧性非常不错。购买天籁车型可享受3万元左右的现金优惠，惠后2011款2.0 XL CVT舒适版售价为16.98万元，与此同时购车还可获得价值万元的车载导航。喜欢大空间且对乘坐舒适度要求较高的朋友可以到店咨询购买。10万左右）。适合于求实惠并追求品质的的工薪层人士。 1.3 竞争车型分析 东风日产尼桑的上市，它的主要竞争对手为广州本田雅阁、广汽丰田凯美瑞、上海大众帕萨特，这对于尼桑来说既是压力，也说明自主品牌高端车型的市场空间仍然大有可为。 车型 长（mm） 宽（mm） 高（mm） 轴距（mm） 发动机 售价区间(万元) 东风日产天籁 4850 1795 1475 2775 2.0L/2.5L 19.08-29.68 广汽本田雅阁 4960 1845 1480 2800 2.0L/2.4L 18.68-26.48 一汽丰田凯美瑞 4825 1825