国际贸易实务第二章 易术语国际贸易实务第二章 贸易术语.ppt

关于“集散站”的约定 卖方承担在特定地点交货前的风险，买卖双方应尽可能明确约定集散站，如果可能的话，明确约定港口或目的地集散站内的特定的点 交货地点 运输方式 主运费、保险费的分担 风险的转移责任划分 相关手续办理责任 ：目的地或目的港的集散站 ：各种运输方式 ：均由卖方承担 目的地或目的港的集散站 ：各自办理进出口手续 卸货费用由卖方出 四、DAP Delivered?at?Place 指定目的地交货 卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期和期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。 卖方不需要卸货 Place可以指港口，也可以是内陆的地名 取代了DAF、DES、DDU 实际交货 适合任何运输方式 价格主要构成：出口商品成本+主运费+保险费 交货地点 运输方式 主运费、保险费的分担 风险的转移责任划分 相关手续办理责任 ：进口国指定点 ：任何运输方式 ：均由卖方承担 ：货交买方 ：各自办理进出口手续 五、DDP Delivered Duty Paid(…named place of destination) 完税后交货（ …指定目的地） 卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。 卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险） 可用于任何运输方式 卖方责任最大 价格主要构成：出口商品成本+主运费+保险费+进口税 交货地点 运输方式 主运费、保险费的分担 风险的转移责任划分 相关手续办理责任 ：进口国指定地点 ：任何运输 ：均由卖方承担 ：货交买方 ：进出口手续均由卖方办理 第四节 贸易术语的应用 一、11种贸易术语的比较 交货地点、风险划分、责任承担、运输方式 特别是风险转移地点的比较 术语 交货地点 风险转移界限 责任、费用划分 运输方式 运输 保险 出口 进口 EXW 卖方处所 货交买方处置 买方 买方 买方 任何方式 FCA 出口国内地、港口 货交承运人 买方 卖方 买方 任何方式 FAS 装运港船边 货交船边 买方 卖方 买方 水上运输 FOB 装运港船上 货物装上船 买方 卖方 买方 水上运输 CFR 装运港船上 货物装上船 卖方 卖方 买方 水上运输 CIF 装运港船上 货物装上船 卖方 卖方 卖方 买方 水上运输 CPT 出口国内地、港口 货交承运人 卖方 卖方 买方 任何方式 CIP 出口国内地、港口 货交承运人 卖方 卖方 卖方 买方 任何方式 DAT 进口国目的地 货交买方处置 卖方 卖方 买方 水上运输 DAP 进口国目的地 货交买方处置 卖方 卖方 买方 任何方式 DDP 进口国目的地 货交买方处置 卖方 卖方 卖方 任何方式 Seller Buyer INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图 FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DAP DDP DAT Seller Buyer 关境 边境 关境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 火车站 汽车站 机场 CY CFS 二、贸易术语与合同性质的关系 1、贸易术语一般确定买卖合同的性质 2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾 3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接 三、贸易术语的选择 尽量使用常用的六种贸易术语 最为人们所熟悉和习惯使用； 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这六种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 出口尽量使用CFR、CIF或CPT、CIP，进口尽量使用FOB或FCA 明确惯例 考虑双方当事人便于执行 CIF案例 某年，我国某外贸公司出售一批核桃给数家英国公司，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款，由于核桃的销售季节性很强，合同中规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已收妥，则须退还买方。”我方于10月中旬将货物装船出口，并凭信用证和单据收妥货款。不料轮船在航行途中遇暴风雨且发生故障，导致推迟数小时抵达目的港。又遇核桃价格下跌，多数客户要求取消合同。请分析该合同的性质，客户要求取消合同是否合理？ FCA案例 我某出口企业以FCA Shanghai Airport 条件向印度A商出口手表一批，规定交货期为8月份，自