宝马汽车产品营销策略刘云.doc

汽车及配件营销 宝马汽车产品营销策略 班级：830112 学号姓名：刘云 指导老师：刘玥 一、宝马汽车整体产品分析 1.宝马汽车核心产品层 （1）.代表着高性能和有这纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。宝马，总是不遗余力地提升汽车的操纵性能，是驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。 （2）.其次是代表一种身份、地位。 Business—Money—Women （3）.再次是作为代步工具。 2.宝马汽车形式产品层 （1）.发动机动力强劲 （2）.底盘坚实耐用 （3）.变速箱给力 产品品质：经久耐用，驾驶舒适、安全性能可靠。 款式：1、3、5、6、7、i、m、x、z几个系列。 特色：1系以简约的豪华，时尚的动感。 3系以优雅灵动运动轿车之王 5系以孜孜进取，唯以创新，商务座驾，经营之选。 7系尊崇旗舰，驾驭新时代的宣言。 3.宝马汽车期望产品层 （1）能效 ①高性能混合动力 ②智能化能量管理系统 ③混合动力节能启停功能 ④8速自动变速箱 （2）便捷性 ①自动空调 ②后视摄像机和全景摄像机 ③iDrive （3）信息娱乐 ①BMW应用 ②HarmanKardon环境音响系统 ③专业级导航系统 （4）安全性 ①平视显示系统 ②主动保护 ③被动安全性 4.宝马汽车延伸产品层 （1）有完整的4s店：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。 （2）基友更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。 （3）技术升级和设备更新，漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆，具有环保、着色性能优异、储存安全。 5.宝马汽车潜在产品层 二、宝马产品组合分析 宝马汽车产品线 1 3 5 6 7 X Z4 M BMW1系运动型两厢轿车 BMW3系四门轿车 全新BMW5系Li BMW6系双门轿跑车 BMW7系四门轿车 BMW X1 BMW Z4敞篷跑车 BMW M3四门轿车 全新BMW1系双门轿跑车 BMW3系双门轿跑车 创新BMW5系Gran Turismo BMW6系敞篷轿跑车 BMW 高效混合动力7系 BMW X3 BMW M3双门轿跑车 新BMW1系敞篷轿跑车 BMW3系敞篷轿跑车 新BMW X5 BMW M3敞篷轿跑车 BMW X6 BMW M5四门轿车 BMW高效混合动力X6 BMW M6双门轿跑车 BMW X5 M BMW X6 M 宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几个车型的共同特点是：节能。 　　(1)宝马三系列。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。 　　(2)宝马五系列。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 　　(3)宝马七系列。七系列于1994年9月进军亚洲，无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。 (4)宝马八系列。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。 总而言之，宝马这个产品线宽度和深度比较合理。它是在整体的品牌价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应不同的消费人群。 三、产品生命周期分析 　十年来，BMW X5凭借在公路路面上的顶级动力性能和越野地形上的杰出牵引力，书写着势不可挡的成功故事。在1999年的北美国际车展上，宝马推出了第一代全轮驱动五门BMW X5，开创了运动型多功能车（SAV）细分市场，标志着一个空前的成功故事拉开序幕。十年来，BMW X5的全球销量超过845,000辆。随着SAV理念的进一步发展，目前市场上共有三款BMW X系列车型。BMW X5成为高档全轮驱动车型市场的主要推动者。在BMW X5面世十周年之际，第二代BMW X5在驾驶动态、效率、多功能性、顶级品质和安全性方面依然是同级别车型的典范和基准。 宝马5系2012年11月至2013年3月销售趋势图所下图示： 从上图可以清晰地