广告作用与消费心理广告用与消费心理.doc

科 目 市场营销论文 系 别 计算机科学系 专 业 名 称 网络工程 班 级 学 生 学 号 0212110206 学 生 姓 名 胥秋岭 成 绩 2014 年 12月 广告作用与消费心理 摘 要 广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，广告活动要能够从不同角度影响或“击中”消费者心理。好的广告必须要着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品角逐中脱颖而出。本文就广告与消费心理的关系进行探讨，首先介绍广告策略和消费心理的基本概念，然后阐述广告对消费心理的作用和两者之间的联系，最后论述基于消费心理如何制定打动人心的广告策略，对改善企业的营销效果有一定的参考价值。 关键词：广告；消费心理；广告创意；广告策略； The Role of Advertising and Consumption Psychology Abstract The final purpose of advertising is to induce consumers desire to buy, and then to purchase behavior. Therefore, advertising activity from different angles can affect or \hit\ consumer psychology, good advertisement must be focused on the research of the consumers psychological activity, to stand out from the competition in the similar goods. In this paper, the advertising and consumption psychology, discusses the relationship between first introduces advertising strategy and consumption psychology, then explains the basic concepts of the role of advertising, consumer psychology and the contact between the two, and finally discusses how to develop the consumption psychology based on moving heart advertising strategy, to improve the marketing effect is of some reference value. Key words: advertising; consumption psychology; creative advertising; advertising strategy 目录摘 要 i Abstract ii 第一章 基本概念界定 2 1.1广告和广告策略 2 1.1.1广告 2 1.1.2广告策略 2 1.2消费心理及其分类 3 1.2.1消费者的感觉和知觉 4 1.2.2消费者性格在消费活动中的表现 4 1.2.3消费心理的动机分析 4 1.3 本章总结 4 第二章 广告对消费心理的影响 6 2.1广告与消费者心理的联系 6 2.1.1引起注意 6 2.1.2启发联想 6 2.1.3增进情感 7 2.1.4增强记忆 7 2.2广告创新与消费心理 8 2.2.1案例一：“三碗不过岗” 8 2.2.2案例二：雀巢咖啡 8 2.2.3案例三：李维牛仔裤 9 2.3广告发挥心理功能的途径或原理 9 2.3.1理性诉求 9 2.3.2情感诉求 10 2.3.3其他心理诉求 11 2.4 本章总结 12第三章 基于消费心理的广告策略 13 3.1广告设计要有恰当的广告定位和独特的销售主题 13 3.2广告要唤起消费者的需要 13 3.3广告要创新并突显自我，引起消费者注意 14 3.4让消费者记住广告 15 3.5充分利用广告的情感诉求 16 3.6本章总结 17 结 论