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明阳天下拓展训练公司 一、背景分析 a、行业背景 b、市场分析 c、服务分析 d、媒体分析 e、宣传渠道分析 二、市场进入策略 一、背景分析 a、行业背景 b、市场分析 c、服务分析 d、媒体分析 e、宣传渠道分析 行业背景 （一）素质拓展训练的起源 从20世纪90年代开始,素质拓展训练在中国逐渐发展壮大,众多培训公司、培训学校、咨询公司、户外运动俱乐部、旅行社等机构对其使用和做出相应改变，使得人们对拓展训练的认识更加多样化，它似乎成为探险、旅游、生存训练、户外游戏、户外培训等的代名词。于是起源于0utwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无返顾的投向未知的的旅程，去迎接一次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了阿伯德威海学校，训练年轻海员在海上的生存能力和触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特方式和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人，学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练。 二、市场分析 界于当今越来越多的人意识到无形资本的积累如：意志力的锻炼，团队组织的合作精神，创新能力的实践性培养。因此野外素质拓展将是团队破冰实训所走的趋势，将会有很大的意义性和广阔的市场。 拓展训练在近几年的发展中，课程出现了多元化，活动项目也日益丰富，以拓展训练经典的活动项目为主体，结合野外活动、室内活动项目，甚至在其他培训活动、年会、旅游团体活动中穿插拓展训练项目。 于是在我们杭州也有许多的素质拓展培训基地，如：杭州汉思拓展培训机构（杭州汉思企业管理咨询有限公司（前身是杭州乐园拓展训练公司）是一家专业从事企业户外拓展培训、策划承办企业年会拓展、会务拓展、旅游拓展业务的综合性服务公司。是国内较早的拓展训练开拓者之一，对于拓展训练在浙江地区的推广与普及，拓展训练模式的确立、标准的提升、安全与规范、组织训式的创新等工作都做出了重要贡献。）、杭州嘉曼基企业拓展培训基地、杭州绿野拓展培训基地（杭州绿野拓展训练有限公司隶属于浙江中融科贸集团有限公司，是一家专 业从事于企业拓展培训、户外运动领域的服务机构。目前，公司以千岛湖为依托，联合专业管理顾问公司，组织野外生存拓展、生态旅游、探险旅游等活动）。杭州山峰拓展培训基地（杭州山峰拓展培训机构在苏无畏的领导下，一直以来受杭州市体育总局的委托培养了大量的为社会服务的优秀人员~成立了救援中心、登山部、为企业公司做拓展培训等等。）、杭州雁群企业拓展培训公司等等。 ? （二）素质拓展训练的发展 随着国内拓展训练的普及，参加单位也由最初的外企、MBA学员发展到国企、事业单位，参训学员从高层领导直至普通员工、以及新员工融入培训。从1995年拓展训练在我国开始至今，列入世界500强的跨国公司，如通用、IBM、惠普、柯达、摩托罗拉等等都开始继续他们喜欢的这种培训活动，国内知名企业如联想集团、清华紫光、北大方正、海尔等企业也参与了。那做为大学生，是将来的希望，更是需要素质拓展训练来磨砺他们了。 在我国1970年，中国香港成立了香港外展训练学校，是中国第一个加入OB国际组织的专业培训机构，1999年该组织在广州肇庆建立了外展训练基地，成为训练组织下属国内第一个培训基地。1995年拓展训练正式进入中国,到目前已经走过了10余年,拓展训练在培训领域引起了前所未有的震撼,短短几年拓展训练机构遍布全国,单在北京就能达到200多家,而参与其中的组织拓展训练活类拓展训练的各机构包括培训学校、户外俱乐部、管理咨询公司、等已超过千家，在过去几年中它们都对拓展训练做了推广和发展。 三、服务分析 a、优势：开设此项服务是为了全面锻炼人在极限环境的生存力和突破自我的素质培养。将会被越来越多的人群、团体接受。并且该性质的机构还未在全社会推广，具有较大的潜在市场。也随着学生队伍的不断壮大，社会对于人才素质要求也不断地提高，将有很大一部门人群需要通过我机构提供的服务进行素质培养。 b、弱势：很多学校都简单将此项目建设于校内，