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(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端时代光华试题,试卷名:(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端,(满分100分,无重复)单选题(30) 1.OTC＝OVER THE COUTER－在柜台出售的药物，即： ?(3分)?(正确答案:D)A: 处方药 B: 普药 C: 新药 D: 非处方药 2.国际化公司取胜的原因是： ?(3分)?(正确答案:B)A: 创新性、季节性、个性化的三大保证B: 精细化、标准化、工作量化的三大保证C: 精细化、季节性、品牌化的三大保证D: 创新性、标准化、品牌化的三大保证 3.渠道加深加密主要是进行在： ?(3分)?(正确答案:D)A: 乡镇和县区的渠道规划 B: 二级城市和重点县城的渠道规划 C: 三级城市和重点市县城的渠道规划 D: 二三级城市和重点县城的渠道规划 4.平价药品超市的盈利模式是： ?(3分)?(正确答案:D)A: 高毛利高流量 B: 低毛利低流量 C: 高毛利低流量 D: 低毛利高流量 5.平价药品超市具备提升药品价格的市场环境基础是： ?(3分)?(正确答案:D)A: 消费者的需求导向 B: 药品特殊商品的属性 C: 平价药品超市的利润导向 D: 以上都包括 6.药品供应商在OTC市场上的一大法宝是： ?(3分)?(正确答案:A)A: 连锁首推 B: 连锁营销 C: 贸易联盟 D: 终端营销 7.现在认为提出决胜战终端可以成为历史，但在主流市场一定要保证： ?(3分)?(正确答案:C)A: 终端拦截 B: 决胜终端 C: 形象终端 D: 决战终端 8.市场关系中最负责，也是最居说服力的关系是： ?(3分)?(正确答案:A)A: 客情关系B: 盈利模式 C: 净利润 D: 市场份额 9.我国现有各类药物约1.5万种，其中非处方药有： ?(3分)?(正确答案:B)A: 4388种 B: 4488种 C: 8488种 D: 8888种 10.OTC产品和保健品永恒的日常工作是： ?(3分)?(正确答案:C)A: 调拨 B: 上量 C: 陈列 D: 促销 11.平价药品超市的策源地是： ?(3分)?(正确答案:B)A: 西安 B: 长沙 C: 郑州 D: 广州 12.平价适合于： ?(3分)?(正确答案:D)A: 低收入人群 B: 中老年入群 C: 慢性病患者 D: 以三大人群 13.2007年就药店企业曾集体提出来转型，最先来做开展转型的工作是： ?(3分)?(正确答案:A)A: 上海的医风大药房 B: 京卫大药房 C: 上海尤民大药房 D: 海虹医药公司 14.店员对消费者的推荐必须具备： ?(3分)?(正确答案:A)A: 艺术性和专业性 B: 创造性和专业性 C: 创造性和季节性 D: 季节性和阶段性 15.第一销售（力）生产力的是： ?(3分)?(正确答案:C)A: 净利润 B: 盈利模式 C: 客情关系D: 市场份额 16.未来的主导消费模式是： ?(3分)?(正确答案:D)A: 工作量化、标准化乃至定制化 B: 精细化、差异化乃至标准化 C: 精细化、标准化、工作量化 D: 个性化、差异化乃至定制化 17.价格流（价差体系）和价值链（药品零售价格高低）稳定是渠道建设的： ?(3分)?(正确答案:A)A: 基石 B: 中心 C: 核心 D: 关键 18.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要铺货，则找： ?(3分)?(正确答案:C)A: 店经理 B: 柜长与店员 C: 店经理和柜长 D: 柜长和店员 19.上游厂家不能给钱了事，在首推的过程中需要的是： ?(3分)?(正确答案:C)A: 首推任务和严格监控 B: 严格监控和及时完成 C: 过程监控，全线跟踪 D: 首推目标，及时完成 20.形象终端必须有异性陈列或者叫做： ?(3分)?(正确答案:B)A: 系列化陈列 B: 生动化陈列 C: 互动式沟通 D: 产品搞特价 21.决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键是： ?(3分)?(正确答案:D)A:培训方式的选择 B:培训时间的选择 C:培训地点的选择 D:培训内容的选择 22.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要宣传，则找： ?(3分)?(正确答案:C)A: 店经理 B: 柜长与店员 C: 店经理和柜长 D: 柜长和店员 23.PTO联盟可提供服务的是： ?(3分)?(正确答案:D)A: 公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据 B: 对产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力 C: 为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力 D: 以上都包括 24.第一家获准营业的网上药店是： ?(3分)?(正确答案:D)A: 杭州