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广西中医学院 学 士 学 位 论 文 浅谈连锁药店药品陈列与营销策略分析 姓 名： 梁玉琼 院 (系)： 药学院 年 级： 2007级 专 业： 市场营销(医药营销方向) 实习单位： 广东大参林连锁药店有限公司 导师姓名： 覃葆 完成日期： 2011年5月27日 浅谈连锁药店药品陈列与营销策略分析 专 业：市场营销 申 请 人：梁玉琼 指导老师： 论文答辩委员会 主席：覃葆 委员：刘斯敏 韦相忠 目 录 中文摘要................................................................3 英文摘要................................................................4 1.引言....................................................................5 2.概述药品陈列的涵义、特点及陈列不当的原因分析........5 2.1药品陈列的涵义...............................................5 2.2药品陈列的特点...............................................6 2.3药品陈列不当的原因分析..................................6 3.药品陈列的消费者调查..............................................7 3.1调查材料及方法.................................................7 3.2消费者调查结果的分析........................................ 8 3.3消费者调查结果的讨论.......................................14 4.药品陈列的销售对策.......................................... 14 4.1药品陈列的基本原则....................................... 15 4.2药品陈列的基本要求....................................... 15 4.3药品陈列的布局技巧........................................16 5.结论.................................................................. 17参考文献..............................................................18 附件.....................................................................19致谢.....................................................................20承诺与声明...........................................................21 中 文 摘 要 药品是药店经营的载体，也是药店一切活动和行为共同指向的对象。药品是无生命的，Display(DP，陈列展示)则可通过不同形式的展示使药品生动起来，达到吸引消费者、售出药品的目的在GSP规范下的药品DP，不像价格、促销等因素那样能直接产生利润，但也并非处在药店管理中的边缘地位 目的：本文为了了解南宁市市民对连锁药店药品陈列的关注情况及了解情况，以及在选购药品时是否会受到药店药品陈列的影响而选择药品，分析其购买药品时的影响因素。方法：通过自行设计问卷进行调查的方式，对南宁市部分市民就药品陈列进行随机调查并进行合理分析。结果：通过调查我们可以得出，市民在药店选购药品时对卖场的陈列方式比较看重并且会影响市民的最终购买决策，药店内良好的药品陈列应该能够从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对这家药店产生信任感并刺激其购买欲望Discussion of the Chain Drug Stores’ drugs Display and Analysis Marketing Strategy ABSTRACT