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团体管理案例 班 级：2014年内蒙古导航职业培训学校11期班 培训地址：内蒙古师范大学鸿德学院 姓 名： 身份证号： 登 录 名: 案例：郑女士的困惑 1. 郑女士，1969 年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。上个世纪90 年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500 万提高到１亿。1994年进入红酒业做销售代理。郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000 万元，年利润达400 万。2000年7 月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400 万。公司的组织结构很简单：最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400 多万。 但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时，建厂消耗了大量的资金，迄今已在工厂上的投资已经1000 万以上，远远超过当时估计的400万。还有意想不到的，以前她很容易就可以从一家国企借到足够的周转资金，比银行方便多了。但是现在，因为国家禁令，这家企业突然撤资，45 天之内从她的账户上抽回了200 万！如今，外面已经有了一些风言风语，说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心，他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2 个月，指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款。郑女士现在四面楚歌…… 问题： 1.分析一下造成郑女士这种困境的原因？2.如果你是现在的郑女士，你该怎么办？ 3 第1次作答内容 1、答：（1）、对创业时机把握不够充足，过早的将品牌代理撤销。（2）、没有将人才保留，导致人才的流 失。（3）、对资金的预估算不够明确，导致投资过大。 2、答：（1）、充分了解市场，把握好创业的时机。（2）、善待员工、保护好人才的能源，避免人才的流失。 （3）、在使用资金以前进行合理的预估算，避免投资符合过大。 3、答：在创业前充分了解市场需求，把握创业时机；在创业中要简历合理的企业内部制度，赏善罚恶保证员工 的满意，避免人才的案例：半年内海外三地上市 在众多的国内民企中，最近成功实现从美国创业板市场向主板市场升级的是一家地处陕西杨凌的博迪森生物股份有限公司，时间是2005年8月26日。博迪森在其上市服务商纽约国际集团的帮助下，成功由OTCBB升板至全美股票交易所。 从2005年7月7日开始申报到8月22日最终获得批准，仅用了50天，博迪森创造了美国境外企业在美国证券市场升板成功的新纪录。记者查看了开盘当天的股价记录是6.5美元， 以其1700万流通股计算，当天市值已达1.1亿美元。 而就在两年前，这一切还是博迪森不敢奢求的。9月29日，博迪森董事长王琼在纽约证券交易所举行的博迪森升板敲锣仪式结束后对媒体讲述了她的体会。她说，在结识美国纽约国际集团之前，一家财务公司曾帮助博迪森在海外上市中小企业融资，但那却是一次苦涩的经历。“在那个时候，我们上市的梦想几乎破灭。” 王琼的梦想是逼出来的。1995年，她和她的同事们才初次踏进农化行业的大门，而原来他们做的并不是这个行当。因为地点在杨凌农科城，所以当企业需要改制的时候，他们就往农业去考虑，本希望能获得一些政策上的好处。然而最终，机会还是靠自己去摸索出来的。通过参加每一场农展会，他们渐渐知道了农民在农药、化肥等多方面的需求，这家普通的化肥工厂也逐渐走上了正轨。 当记者询问他们是如何想到去美国注册股份公司的时候，王琼坦言道：“在企业实行股份制改造以后，我们一直在积极探寻企业的可持续发展之路。但因国内对中小企业的政策不是很明了，我们就开始往外寻找机会。但这期间也走了不少弯路。” “后来，我在网站上看到了纽约国际证券的宣传推广资料。”王琼描述道，“我是一个喜欢冒险的人，许多事我都想去尝试一下。所以我就想，到境外上市，我可以试试看。”于是，和她的博迪森走入了华尔街投资者的视线。 2003年11月，王琼代表博迪森与纽约国际集团下属的美国纽约国际证券公司签订了服务协议。4个月之后，即2004年3月1日，博迪森便在美国OTCBB招示板挂牌成功，开盘价每股3美元；同年7月5日，又由该投行推荐，博迪森在法兰克福股票