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2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总 《房地产经纪实务》是房地产经纪人考试科目之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了房地产经纪人考试《房地产经纪实务》考前练习题，希望能给您的考试带来一定的帮助，顺利通过考试! 单选题 1.市场营销是从()的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。 A.买方 B.消费者C.卖方D.生产者 2.市场营销的核心思想是以()为中心。 A.顾客B.获利C.产品D.市场 3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是()。 A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构 B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的 C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门 D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确 4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的()。 A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性 5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是()。 A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查 C.房地产市场供给和营销活动调查 D.房地产市场环境和营销活动调查 6.在房地产市场调查方法中，()适用于调查总体同质性比较大的情形。 A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查 7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括()。 A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据 B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据 C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼 D.实现房地产项目的附加值 8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是()。 A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向 C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场 9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是()。 A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力 B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小 C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大 10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。 A.目标客户特征分析B.内部资源分析 C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施 答案：CABBACDDCB 11.房地产消费者采用新产品的第一步是()。 A.对新产品产生兴趣B.试用新产品 C.知晓新产品D.评价新产品的价值 12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是()。 A.竞争定价目标B.稳定价格目标 C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标 13.成本导向定价法是指以()作为定价基础的定价方法。 A.单位面积变动成本B.房地产产品成本 C.房地产销售成本D.时间成本 14.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径()的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 15.撇脂定价策略的缺点是()。 A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 B.投资回收期较长 C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路 16.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是()。 A.广播电台、电视台B.车身、路牌 C.网络、报纸D.杂志、信函 17.房地产公共关系促销的特点不包括()。 A.有利于塑造企业和产品的良好形象 B.有利于保障房地产经纪人的利益 C.有利于赢得客户 D.有利于开展创造性销售活动 18.从房源所包括的各项指标来看，房源的()决定了房源的使用价值。 A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.资源属性 19.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是()。 A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话 B.准备好给对方打电话的充分理由 C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话 D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来 20.在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在()。 A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益 B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C.避免房源信息外泄 D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高 21.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取()的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标 22.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错