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第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第一节 佣金和折扣 目的要求：通过教学使学生熟悉佣金和折扣的表示方法，并能熟练计算佣金和折扣。 重点难点：计算佣金和折扣 课 型： 新授 教学方法：精讲、讨论、案例 复习提问： 在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？ 在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？ 导入新课： 在进出口贸易中，在磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣金和折扣。正确掌握和运用佣金和折扣，可达到扩大销售、增加经济效益的目的。因此，这也是外贸企业应予重视的问题之一。 讲授新课： 佣金和折扣的含义和作用 1、含义 佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：是卖方按照原价格给买方以一定的减让。 2、作用 可调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2% US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明佣金的百分比 例如： 每公吨335美元CIFC2%纽约 US$335 per metric ton CIFC2% New York （二）折扣的表示方法 1. 一般用文字表示 例如： 每公吨300美元FOB上海减折扣2% US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2. 在贸易术语后加注字母D并注明百分比。 例如： 每公吨300美元FOBD2%上海 US $300 per metric ton FOBD2% Shanghai 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如： 每公吨300美元FOB上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3、计算公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率) （二）折扣的计算 折扣额=发票金额×折扣率 折后净价=原价-折扣额 四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 注意：在建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。 算一算： 1.如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200，000美元，佣金率为3%，请计算FOBC3%和佣金。 2.CIF伦敦价格为每公吨2000美元，折扣率为2%，请计算卖方的净价收入。 3.某业务员在对外洽谈时，报出FOB净价为1000美元，外商要求3%的佣金，结果该业务员所报的含佣价为1030美元。请问，这样报价对吗？按1030美元价格计算该笔业务的实际FOB收入是多少？ 案例分析： 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国，正好该国某中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？ 小结： 这次课我们主要是学习佣金和折扣的表示方法，以及佣金和折扣的计算。其中重点是要掌握佣金和折扣的计算。 作业： 简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？ 课程：进出口贸易实务