展会总结报告..docx

2013广州酒店用品展总结报告一、展会简介本次展会总规模达25万多平方米，参展企业近4000家，二十多万名专业买家到会采购，其中包括来自100多个国家和地区的海外买家上万人。▲厨房餐饮设备用品展区 中西厨设备、厨房炉灶、厨用刀具、宴会餐炉、不锈钢厨具、电磁炉、快餐设备、烘焙设备、制冷设备、冷藏柜、保鲜柜、保鲜膜、保鲜铝箔、食品机械、洗碗机、制冰机、热水器、排风设备、环保设备、啤酒设备▲酒店家具展区 酒店餐饮家具、酒店套房家具、酒店包房家具、酒店沙发、酒店床垫、仿古装饰家具、宴会家具、户外家具、休闲家具、电动餐桌、电磁炉餐桌等▲桌面用品展区 玻璃器皿、玻璃餐具、玻璃转盘、不锈钢餐具、竹木餐具、陶瓷餐具、美耐皿餐具、料理用具、酒精炉、金银器、筷子类▲客房、配套电器、钛金及大堂用品展区 酒店电视机、电话机、保险箱、电子门锁、水壶、易耗品、房物服务车、餐车、床头控制系统、客房灯具、雨伞架、演讲咨客台、大堂指示牌、棕榈树、雕塑装饰▲清洁及洗衣设备展区洗地机、抛光机、擦地机、电子打泡箱、吸水机、吹风机、吸尘器、垃圾桶、尘推、地垫、清洁剂、洗涤剂、洗手液、皂液机、干肤器、石材护理设备、空气清新机、洗衣房设备▲纺织布艺、制服展区床上用品、台布、台垫、餐巾、浴巾、地毯、洗衣袋、羽绒制品、酒店布草、酒店制服▲咖啡和茶、食品展区咖啡机、咖啡食品、咖啡器具、茶具、茶系列、酒水、饮料、汤品、调味品、健康食品▲其它展区酒店、餐饮系列软件、POS终端显示系统、酒店会议、娱乐、监控系统、感应系列产品、康体智能设备、媒体等二、客户分析1、区域分析：2、下单客户分析三、展会逐项分析（一）展位硬装硬装　长处不足/改进交付使用　推迟4个小时才交付使用 / 磨砂玻璃现场施工，严重影响工程进度展位面积　展位面积偏小，略显空间不足空间半开放式，体验式场所；利于产品展示及品牌展示展品数量有限，现场下单品种受限外立面原创设计，符合我司品牌调性拼接组合空隙较为明显/现场施工，涂漆色调白色基调配以暖光烘托，整体氛围较为舒适　功能前台，精品展示区，产品展示区，洽谈区等功能区域划分明显，符合人流流动设计　灯光白光暖光搭配，以LED灯为主，金卤灯为辅，灯光整体效果较为理想　墙柜层板间隔适宜层板内深不足，灯光效果不理想/层板加深到45cm，灯光采用雅风效果地柜可重复使用，整体效果较为理想　洽谈桌椅占地面积适宜洽谈桌较为普通，档次不高投影墙　外凸效果不理想/内衔，不锈钢卡边logo牌木烤漆的品质感较强，灯光照射适宜　（二）、软装软装陈列评价　长处不足/改进门面橱窗装饰利用白色干枝与干花作为装饰隔断，既较好地起到半遮挡的效果，又能作为玻璃产品的背景烘托。装饰品简洁素雅，容易出大效果。白色干枝底部固定难度大，玻璃胶裸露，固定处不美观/增加一条凹槽，内填充泡沫，干枝往泡沫槽里插来实现固定问题。形象展示墙画框，干枝，仿真花，绿叶，藤圈组成的形象展示墙，用材简单，配合灯光照射时色彩淡雅，美观雅致，符合产品形象。形象展示墙和橱窗的设计、材料购买以及橱窗布置时间仓促，部分饰品安装有难度/橱窗设计应同硬装设计同步，硬装要为软装的安装作考虑产品陈列产品区域划分比较明确，系列清晰，把新品或者重点推销产品放于显眼易取的位置①现场陈列速度慢，②由于展位位置有限，部分产品产品无法上架，③整体的色彩过渡欠缺自然/事前需要做好详细的规划分区，各个区域出陈列图样，从产品的热销度，产品造型，以及颜色的过渡等方面把控大局。饰品配搭从产品功能和装饰方面着手，搭配得当，较好的引导客户对产品的用途。部分产品（如：摆放水晶的桌子）需寻求更适合的饰品搭配，小果盘类饰品数量稍欠缺/需进一步完善饰品的搭配，从数量，饰品类别，什么饰品搭配什么产品，需作详细的规划。ICON较好的呈现企业品牌形象托架，盘架提高产品的立体感，高低不同的托架为产品陈列带来了方便与美观，容易使高度接近的产品实现错落有致的搭配 其他评价对象长处不足/改进销售政策非常灵活，便于操作，利于展会现场下单　展品适合产品展示，品牌呈现数量有限，现场下单可选品种较少/系列挂牌，产品套餐，产品图册销售四件套　笔记本、笔、计算器、报价单企业形象画册简单介绍企业概况及产品分类，引导客户登陆我司企业网站查询详细产品信息　名片　名片数量太少，导致临时速印拍照　安排一人抓拍客户洽谈、选样、下单场景“请勿拍照”说明牌　KT板，贴在醒目处外套　统一购买外套（三）、展会各小组总结1、产品调研小组：2、展会业务小组：3、公司接待小组：4、后勤小组：本届展会现已落幕，在此感谢公司领导的大力支持和各位同事的精诚合作！