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展会总结报告.
2013广州酒店用品展总结报告一、展会简介本次展会总规模达25万多平方米,参展企业近4000家,二十多万名专业买家到会采购,其中包括来自100多个国家和地区的海外买家上万人。▲厨房餐饮设备用品展区 中西厨设备、厨房炉灶、厨用刀具、宴会餐炉、不锈钢厨具、电磁炉、快餐设备、烘焙设备、制冷设备、冷藏柜、保鲜柜、保鲜膜、保鲜铝箔、食品机械、洗碗机、制冰机、热水器、排风设备、环保设备、啤酒设备▲酒店家具展区 酒店餐饮家具、酒店套房家具、酒店包房家具、酒店沙发、酒店床垫、仿古装饰家具、宴会家具、户外家具、休闲家具、电动餐桌、电磁炉餐桌等▲桌面用品展区 玻璃器皿、玻璃餐具、玻璃转盘、不锈钢餐具、竹木餐具、陶瓷餐具、美耐皿餐具、料理用具、酒精炉、金银器、筷子类▲客房、配套电器、钛金及大堂用品展区 酒店电视机、电话机、保险箱、电子门锁、水壶、易耗品、房物服务车、餐车、床头控制系统、客房灯具、雨伞架、演讲咨客台、大堂指示牌、棕榈树、雕塑装饰▲清洁及洗衣设备展区洗地机、抛光机、擦地机、电子打泡箱、吸水机、吹风机、吸尘器、垃圾桶、尘推、地垫、清洁剂、洗涤剂、洗手液、皂液机、干肤器、石材护理设备、空气清新机、洗衣房设备▲纺织布艺、制服展区床上用品、台布、台垫、餐巾、浴巾、地毯、洗衣袋、羽绒制品、酒店布草、酒店制服▲咖啡和茶、食品展区咖啡机、咖啡食品、咖啡器具、茶具、茶系列、酒水、饮料、汤品、调味品、健康食品▲其它展区酒店、餐饮系列软件、POS终端显示系统、酒店会议、娱乐、监控系统、感应系列产品、康体智能设备、媒体等二、客户分析1、区域分析:2、下单客户分析三、展会逐项分析(一)展位硬装硬装 长处不足/改进交付使用 推迟4个小时才交付使用 / 磨砂玻璃现场施工,严重影响工程进度展位面积 展位面积偏小,略显空间不足空间半开放式,体验式场所;利于产品展示及品牌展示展品数量有限,现场下单品种受限外立面原创设计,符合我司品牌调性拼接组合空隙较为明显/现场施工,涂漆色调白色基调配以暖光烘托,整体氛围较为舒适 功能前台,精品展示区,产品展示区,洽谈区等功能区域划分明显,符合人流流动设计 灯光白光暖光搭配,以LED灯为主,金卤灯为辅,灯光整体效果较为理想 墙柜层板间隔适宜层板内深不足,灯光效果不理想/层板加深到45cm,灯光采用雅风效果地柜可重复使用,整体效果较为理想 洽谈桌椅占地面积适宜洽谈桌较为普通,档次不高投影墙 外凸效果不理想/内衔,不锈钢卡边logo牌木烤漆的品质感较强,灯光照射适宜 (二)、软装软装陈列评价 长处不足/改进门面橱窗装饰利用白色干枝与干花作为装饰隔断,既较好地起到半遮挡的效果,又能作为玻璃产品的背景烘托。装饰品简洁素雅,容易出大效果。白色干枝底部固定难度大,玻璃胶裸露,固定处不美观/增加一条凹槽,内填充泡沫,干枝往泡沫槽里插来实现固定问题。形象展示墙画框,干枝,仿真花,绿叶,藤圈组成的形象展示墙,用材简单,配合灯光照射时色彩淡雅,美观雅致,符合产品形象。形象展示墙和橱窗的设计、材料购买以及橱窗布置时间仓促,部分饰品安装有难度/橱窗设计应同硬装设计同步,硬装要为软装的安装作考虑产品陈列产品区域划分比较明确,系列清晰,把新品或者重点推销产品放于显眼易取的位置①现场陈列速度慢,②由于展位位置有限,部分产品产品无法上架,③整体的色彩过渡欠缺自然/事前需要做好详细的规划分区,各个区域出陈列图样,从产品的热销度,产品造型,以及颜色的过渡等方面把控大局。饰品配搭从产品功能和装饰方面着手,搭配得当,较好的引导客户对产品的用途。部分产品(如:摆放水晶的桌子)需寻求更适合的饰品搭配,小果盘类饰品数量稍欠缺/需进一步完善饰品的搭配,从数量,饰品类别,什么饰品搭配什么产品,需作详细的规划。ICON较好的呈现企业品牌形象托架,盘架提高产品的立体感,高低不同的托架为产品陈列带来了方便与美观,容易使高度接近的产品实现错落有致的搭配 其他评价对象长处不足/改进销售政策非常灵活,便于操作,利于展会现场下单 展品适合产品展示,品牌呈现数量有限,现场下单可选品种较少/系列挂牌,产品套餐,产品图册销售四件套 笔记本、笔、计算器、报价单企业形象画册简单介绍企业概况及产品分类,引导客户登陆我司企业网站查询详细产品信息 名片 名片数量太少,导致临时速印拍照 安排一人抓拍客户洽谈、选样、下单场景“请勿拍照”说明牌 KT板,贴在醒目处外套 统一购买外套(三)、展会各小组总结1、产品调研小组:2、展会业务小组:3、公司接待小组:4、后勤小组:本届展会现已落幕,在此感谢公司领导的大力支持和各位同事的精诚合作!
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