保险营销团队工作手册.doc

保险营销团队工作手册 营销团队名称 年 度 ｘｘｘ市分公司制 使 用 说 明 1、为加强个人代理营销队伍的团队化建设，进一步建立健全管理制度、团队活动制度，规范营销团队工作，特编制本手册。 2、本手册使用期为一年，用于记录营销团队的各项活动，是上级公司考核营销团队活动的重要依据。 3、各项记录必须实事求是，严肃认真，及时准确。 4、本手册是个人代理营销团队的内部资料，应由专人妥善保管，保管人员变动时应及时办理移交。 目 录 1、誓词 2、公司的战略目标、经营理念、企业精神 3、2011年度展业竞赛方案 4、2011年度培训计划 5、营销团队概况 6、营销团队人员名册 7、月度明星榜 8、季度明星榜 9、年度明星榜 10、营销员业绩记载 11、营销部例会范例 12、营销部例会记录 13、营销部培训记录 14、宣传报道记载 15、影像资料粘贴 16、保险营销员管理规定 17、个人代理人行为准则 18、营销部例会管理办法 誓 词 心系公司，服务大众； 诚实守信，敬业爱岗； 遵纪守法，团结互助； 勇闯市场，实现价值； 拼博进取，永不言败。 公司的战略目标是： 经过10—15年努力，建成国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司。 公司的经营理念是： 以市场为导向，以客户为中心。 公司的企业精神是： 求实、诚信、拼搏、创新。 2011年度个人代理营销展业竞赛方案 保险营销员2011年度培训计划 时间 课时 培训内容 授课人 备注 营 销 团 队 概 况 营销团队人数 性别 男 女 政治面貌 共产党员 共青团员 学历 大专文化 高 中 高中以下 年龄 18-35岁 36-45岁 46岁以上 备注 营销团队人员名册 姓名 性别 民族 出生年月 学历 职级 身份证号码 资格证书号码 展业证书号码 代理合同编号  月 度 明 星 榜 千元/人 月份 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 季 度 明 星 榜 千元/人 季度 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 姓名 实绩 一 二 三 四  年 度 明 星 榜 千元/人 姓名 业务实绩 名次 营 销 员 业 绩 记 载 姓名 年度 目标 业 务 实 绩 单位：千元 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计