准备开服装店流程之前需要先做好开服装店计划书.doc

准备开服装店流程之前需要先做好开服装店计划书 营业证照申请 ???????? 在开服装店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家因为资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领同一发票，除非是获准免用同一发票，否则，都一律要办理。 ???????? 除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。 ???? 如何开好服装店 ???? 一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 ???? 二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 ???? 三、人流的估算，商圈范围的设定。 ???? 四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 ???? 六、入货的款式和价钱。 ???? 七、多了解和留意必威体育精装版的潮流。 ???? 八、良好的售后服务。 ???? 九、以诚待人，讲信用。 ???? 怎么样对抗生意萧条的局面？ ???????? 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人线人一新的感觉，才能进步商品周转率。 ???? 二、营造销售气氛。人气旺，天然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地收拾整顿商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 ???? 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 ???? 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量捉住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动先容他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可进步消费者的忠诚度。 ???? 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如斯以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 ???? 我该怎么样给商品定价呢？ ???????? 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们老是但愿花起码的钱办更多的事，不少商店由于产品价位的不公道而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 ???? 1、低价渗透渗出策略 ???????? 作为商家，不管采取什么样的定价策略，终极目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以本钱为基础，不可能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的上风，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，进步经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本钱，实行薄利多销，以低价取胜。2、以盈补缺法 ???????? 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 ???? 3、平头低尾法 ???????? 只是将价格的龙尾微微向着落一落，给人一下降良多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，实在相差只有2元，只占1％。 ???? 4、错觉定价法 ???????? 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 ???? 5、季节折扣 ???????? 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数目，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 ???? 6、心理定价策略 ???????? 针对消费者得消费心理，良多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15％左右，85％左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感