南昌名门世家商业招商策划报告2007.doc

16#商铺招商策划案 厦门新景详 2007/10/12 我们为什么要招商？ 招商总的而言就是为了日后销售，我们提出有针对性的、阶段性的招商措施，有力的促进我们案场的人气和商业氛围，为后期的销售做好首期铺垫。依目前的局势，我们缺乏的就是商业氛围和人气的关注，如何解决此一问题将是我们目前所必须正视的，同时我们后续的商铺销售将涉及到带租约销售，通过我们本次专项成功招商，为带租约销售增添了十分有利的、有效的说辞。 招商的成功与否将直接关系到我们日后销售情况，所以此次招商的责任性与重要性我们都不能忽视，招商工作的周密性以及严谨性我们都必须明确。对于商业项目，招商的成功与否，都将直接影响项目日后的成熟及去化速率。鉴于招商的重要性和实施性，我们对这次招商将实施拓展，扩大影响力，从而确保成功,保证后续跟进销售达到一定的有效性。 产品的阐述 1、16#产品结构(面积分布) 楼号 16#楼 一层铺号 101 102 103 104 105 106 107 108 面积(㎡) 111.12 86.7 105.1 86.7 115.61 438.51 82.34 89.11 二层铺号 201 202 203 204 205 206 207 208 面积(㎡) 126.18 100.46 116.19 100.46 133.94 457.35 96.87 101.52 合计(㎡) 2531.45 ㎡ 综合评估 本案商铺整体处在一个较为优良的竞争格局中，地理位置、规模、硬设、交通环境等外部因素核心的加盟， 功能主题定位： “艺术风尚” 家 居 生 活 坊 主要体现： 家用高档家具、洁具、装修设计室、家居用品、窗帘、地板、瓷砖、吊顶等。 其他功能设定 本次招商的主要前提是满足社区消费，依目前16#2500㎡，全部以家具市场来支撑，对比我们本次招商的主题：满足名门世家社区消费有点名不符实。且为了拉大本次招商的功能结点，同时体现本案在对社区用户的负责及利益点出发，做到面面具全，为此，本次16#招商功能体现，我们设想以“家具市场为主力店，以银行、服饰、餐饮等为次主力店，其他散户拓展”的招商思路，确保16#招商的全面成功做好周期性的设想。 16#功能比例体现设定 业态类别 配置区域 设置比例 面积 备注 家居生活 106、206区间 35% 约900㎡ 家用高档家具、洁具、装修设计室、家居用品、窗帘、地板、瓷砖、吊顶等 生活配套 35% 约900㎡ 电讯：中国移动自动营业厅、中国联通营业厅；银行：工商银行、农业银行等；旅游公司： 冲印店：富士、柯达； 零售销售 10% 约300㎡ 引入部分时尚型消费，增加购物乐趣 娱乐休闲 10% 约300㎡ 满足居民对娱乐休闲的需求 中小型特色餐饮 10% 约300㎡ 符合区域居民普遍需求 3、招商范围设定的保障 本次招商的主要范围为家居生活类，配备其他社区所须功能，全面的体现本次招商效果，在为社区服务的基础上同时也兼顾其他案场的社区功能消费所须。名门世家周边高档社区楼盘目前日趋建造成型，商业配比基数在一定程度上还依赖于外界社区的供给，因此本案此次招商范围在家居生活所须的基础上，我们增加其他功能范围的拓展将大大提升本案在周边社区的档次性以及规模性，从而确保后续商铺销售、住宅销售的口碑效益的良性传播。 招商措施 目前本案所处地段商业氛围不成熟，人气及商业成熟的其他的外在条件都存在很大的缺陷，如果本次招商单单以直接性的招商措施切入，必将对本次招商带来很大的难度性，进而产生不良的传播效应。为确保本次招商的一步到位，我们初步确定本次招商举措为免租性的招商。免租时限的制定依据对红谷滩新区未来商业发展的构想以及红谷滩新区其他社区商业招商的免租期限而制定。 1、红谷滩新区未来商业市场租赁价格的预想 目前红谷滩新区新建楼盘甚多，南昌市委市政府对红谷滩新区的建设力度，红谷滩新区未来的商业市场还是比较看好，至于成熟时间的界定，我们参照目前红谷滩新区前几年的势头以及我们对未来红谷滩的预想来制定。 3-5年前左右，红谷滩还多是空地和民宅，今天的红谷滩是高楼耸立，初现商业氛围，我们预计南昌红谷滩在未来5年左右，商业氛围将有很大的提高，从而具备一定的规模。为此我们设想红谷滩未来商业市场预计在5-10年左右，所以我们建议本次招商免租界定的时限最为妥当的为1-3年左右。 招商条件设定 方案1： 租赁期限：3年 免租：12个月 租金交付制定：一次性支付2年租赁佣金，使用3年，如果需要继续租赁许再签订租赁协议，租赁价格以3年后市场租赁价格再定（标注：不以目前红谷滩新区租赁市场价格制定） 方案2： 租赁期限：5年 免租：24个月 租金交付制定